bilibili|估值千亿美金，中国跨境电商SHEIN赶超亚马逊！( 二 ) bilibili

所谓返单，就是公司以很少的首单单量对市场进行检验，而当消费者端的数据表明某个产品是“准爆款”时，就会把产品退回到工厂方，从而提高产品的产量。很显然，由于没有大规模提早生产，返单的生产将大大减少库存。

SHEIN公司招聘的供货商通常都不会很大，就像我们所说的“作坊工厂”一样，但很容易理解，那些需要大量订单的大型工厂，根本不可能满足 SHEIN公司对小型订单的需求，而 SHEIN公司的业务模式，也不适合将产能与大厂捆绑在一起。

据了解， SHEIN在和这些工厂建立了合作关系之后，首先要做的就是将这些工厂进行数字化，将原本分散的工厂连接在一起，形成一个巨大的虚拟网络。

那么，庞大的网络是怎么“喂饱”需求呢？尽管小厂由于缺乏自身的博弈能力而加入 SHEIN的网络，但如果它不能持续获得订单保证，还是会从这个网络中脱离。
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这就涉及SHEIN的第一个增长策略：爆品突破。 SHEIN每天更新产品速度都达到了2000个。 ZARA是快时尚之父，其产品每周更新两次，每年12000次，相当于 SHEIN一周的上新量，这就是两代人之间的差异。

SHEIN的小单快返，一次100件，很少会有库存。尽管工厂生产100套服装是赔本的，但在消费端产生了爆款，然后再把这些订单配回来后，这些工厂就能赚钱。这和以前农村的压水机一样，要把水压出来，需要先向里面灌两瓢水。

有些产品是先生产100件，有些甚至仅有图片，可以在终端上进行销售，产生了订单后，再进行生产。企业要实现这一目标，离不开自身的数字化能力，唯有在同一数字化体系中，实现消费者和生产端的秒级互动，实现业务、资金、信息流、物流的高效流动。如果所有这些都是人为的判断和操纵，SHEIN的业务模式基础将不存在。

SHEIN的第二个核心增长策略：留存为先。从用户的触达方式上看，跨境贸易经历过几个阶段。

最早出现在广交会时期，中国商家与外国商家在广交会等活动上进行信息交流、进行合作、创造贸易；还有阿里巴巴，从中国电子网页到阿里巴巴，马云第一次在网上举办“广交会”；在 SEO、易贝、亚马逊等领域，中国商家通过广告投放、 ROI流量模式进行业务；而 SHEIN则进入到了第四阶段，也就是建立自己的独立站点模式。

公司自己建设自己的网站，并为自己的用户服务。如果说，在第三个阶段，企业将优先获得客户，流量效率优先，而 SHEIN则是留存为先、延长用户生命周期为先。

现在，SHEIN已成为北美继亚马逊之后的第二大电商网站，并成为中东地区最大的电子商务平台。中东人就算再富有，面对廉价而时髦的东西，他们也无法抗拒。

例如，SHEIN还在亚马逊开设了一家商店。就拿 SHEIN的裙子来说，亚马逊的平均售价是20美元，而 SHEIN自己的网站平均售价是15美元，再加上优惠券，平均价格是13美元。消费者会意识到价格的巨大差异，从而影响他们的购买行为。

社交软件对用户的影响无疑是最大的。 SHEIN拥有超过2千万的 Facebook和 Instagram的粉丝，而 TikTok也是其主要活动阵地。 “留存为先”不仅仅是让用户停留在网站上，更重要的是通过整个渠道与用户进行互动。不同的站点在数据上是有联系的，他们会将同一群人数据化，共同运营用户。