穿越疫情阴霾，“2022兰陵美酒封藏节”创新营销再出圈最近

最近，正值上海疫情期间，健身达人刘畊宏因跳毽子操而蹿红网络，引发了一波全民居家健身的浪潮，其直播平台粉丝数已经直奔7000万。刘畊宏现象带来了两个启示：一是网络时代是营销创新的风口；二是只要长期坚持做一件事终有出圈的一天。

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5月8日至9日，以“兰陵美酒山东味道”为主题的“2022兰陵美酒封藏节”隆重上线，并瞬间火爆网络，成功出圈，不仅吸纳了互联网粉丝广泛参与，成为网络热点话题，而且引发了白酒业界广泛讨论。而这已经不是兰陵营销创新第一次出圈了。在“互联网+”、“白酒转型”和“疫情时代”三重背景叠加的新时期， “2022兰陵美酒封藏节”就像一道亮光，穿越疫情阴霾，为白酒行业带来诸多启示和思考。
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“2022兰陵美酒封藏节”火到什么程度？
统计数据显示，在“2022兰陵美酒封藏节”活动期间，短视频曝光量达834万次， 10.8万人观看视频号和抖音直播，共计成交1.1万单，其中山东省内占42% ，省外占58% ，另外，共有223万人观看了云游兰陵美酒厂直播。
在这一组组惊艳的数据背后，是一系列精心设计的重磅活动成为线上“封藏节”的精彩看点和亮点：

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一是全覆盖传播。活动期间，兰陵美酒通过线下大屏（电子屏、电视）+线上小屏（抖音、微信、电商）全方位覆盖式的传播方式，使活动在粉丝群体中迅速传播，掀起一波兰陵酒粉狂欢浪潮。
二是重磅推出天猫、京东砍价0元购，万瓶好酒免费送等优惠活动，在线上为广大兰陵酒粉送去了实惠和福利。
三是通过“有赞微小程序抽奖+微信朋友圈广告+微信直播”的私域流量模式，定向激活兰陵美酒厂职工群、临沂本地消费群、微信公众号粉丝群三大群体（共20万）的新媒体品宣和线上消费。

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四是邀请网红“鲁生可畏”、“酒仙网拉菲哥”、“酒仙网九宫格格”和“夫妻废片（小冉姐）”直播种草，借助KOL（意见领袖）影响力实现裂变传播，跨区域链接目标消费群体。
五是邀请闪电新闻，采用新闻媒体直播报道线上活动和临沂电视台并机直播的形式，对厂区实况进行直播。让粉丝跟随主播游览储存基地、看美酒生产、赏兰陵文化，足不出户即可品读兰陵。
从干货回馈到集体娱乐，再到文化品鉴，精彩纷呈的“2022兰陵美酒封藏节”充分迎合了粉丝们从物质到精神的多层次需求，全面调动了粉丝们积极参与活动的热情。同时，线上“封藏节”还让粉丝们全面深入地了解了兰陵美酒，进一步强化了对兰陵美酒IP的立体记忆。
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火爆出圈在意料之中
“2022兰陵美酒封藏节”出圈背后，既有疫情防控的考量，也有公司决策层对于网络时代营销传播创新的深层思考。

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山东兰陵美酒股份有限公司（下称兰陵美酒）营销总监贾爽向酒说采访人员分析指出，酒是情感的载体，同时也是品味价值的体现，而粉丝认同就是品牌价值的体现，所以酒要跟着人走，人在哪儿酒就要跟着粉丝去哪儿，这就是为什么要做电商的原因，更是为什么要做私域电商的原因。他认为，束缚品牌发展的不是区域，而是观念、意识、人心，只有思想充分解放，才能释放出足够创新活力。