在“像健身达人一样高质量健身”和“有手有脚就能跳的年轻版广场舞”之间|刘畊宏，一个人打赢了整个Keep( 三 ) 在“像健身达人一样高质量健

没有流量作为吸引，那就主动签约。 2020年前后， Keep签约了帕梅拉、周六野等头部健身博主。
不过，签约不仅要为博主支付内容购买费用，同时也挡不出博主们去流量更大的平台“发财” ，比如帕梅拉就在几日前在抖音开了直播课（但因为录播被骂得很惨）。
同时在签约博主之外，很多博主的更新活跃度都在下降，可以看到很多全平台分发内容的博主，在Keep的更新率远不如其他新媒体平台，很多近一两年后起且热度很高的博主，也未在Keep开设账号。
Keep自己给出的数据会更直观，招股书显示，截至2021年12月31日，来自健身达人、健身专业人士和内容提供者的录播课为7600个，这个数字显然无法和抖音小红书们的海量健身短视频相提并论。
可能会有人说Keep即便没有UGC了还有PGC ，事实上， Keep也很早就感受到了外部平台的分流，大力发展PGC和PUGC的内容，并将部分内容变成付费制，不过内容付费这条路有多难走，音影平台们连年巨亏的例子已经不胜枚举，且这些付费内容的不可替代性有多高，也有待商榷。
于是后来又有了自有品牌商品和线下健身房。其中线下健身房Keepland此前的纯自营模式发展并不顺利门店大幅收缩，后改为自营+合作模式，新模式的改造效果还不得而知。
作为其最大营收支柱的自有品牌商品销售，这两年有增速放缓的情况且连续两年增速低于整体大盘， 2021年前三季度自有品牌收入较2020年同期增长33.6% ，而整体收入的增速为41.3%；2020年这一业务的增速为60.8% ，整体增速为66.9% 。

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同时从其毛利率来看， Keep自有品牌还尚未形成比较大的品牌势能，仍处于低价换销量的阶段， 2020年和2021年前三季度， Keep自有品牌的毛利率分别为36%和29% ，低于行业平均水平。
而自有品牌这条路的难处我们也在此前文章中有提过，以Keep目前的流量体量并不支持以独立站的形式去销售自有品牌商品，于是我们也看到Keep在各大平台都有开店，也是希望借此通过商品将外部流量引入站内。但一但到各大平台去开店，就成为了消费者众多选择、充分比价的大量同类品牌中的一个。
目前来看，从线上内容到自有品牌商品再到线下健身房， Keep已经通过多个业务覆盖了健身用户需求的各个层面。但关于整个商业闭环，尚没有很有力的数据来论证其相互转化的效果。
加上其作为基本盘的内容侧又遭到外部平台分流，且抖音等平台大概率会在健身领域有进一步的发力。接下来的线上健身市场，或还将有变数。