前台|热销的手机壳掩盖不住手机市场的萎靡前台

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手机厂商赚钱吗？赚钱，不然也无法支撑起小米、OPPO、苹果、三星这样的巨型企业，而且每家公司的利润都是以百亿为单位。但是，如果说到手机行业里利润率最高的企业，却不是这些站在行业顶端的手机厂商，而是一家家不起眼的手机壳厂商。
“卖手机的不如卖手机壳赚钱” ，说这句话的不是小雷，而是锤子手机的创始人老罗，作为在手机行业里沉浮数年，对手机市场熟悉无比的老罗，说出这句话不是没道理的。

就在2021年年末，即将迎来十周年纪念的锤子科技宣布放弃手机业务，实际上在2020年底锤子手机就已经名存实亡，主要团队出售给字节跳动，核心人物老罗更是早在2019年年底就已经离开锤子科技，并在次年进军直播市场，迅速成为直播带货界的新星。
而老罗直播带货的主要原因是偿还创办锤子科技过程中欠下的个人债务，以至于有网友调侃，当年老罗要是选择进入手机周边行业，主攻手机壳、软件开发等周边行业，凭借锤子的设计和开发水平，或许现在的市值可以买如今的锤子科技几次了。
这话并不是没有道理的，早在2020年，国产手机壳的龙头企业杰美特就成功登陆A股，成为中国“手机壳第一股” ，截止到小雷撰稿时，杰美特的市值为21亿人民币。而锤子科技估值最高时也不过26亿人民币，在2020年时已经是负资产，创始人老罗更是欠下6亿债务。
手机壳到底有多暴利？
一个小小的手机壳，虽然不起眼却逐渐成为了不少人的生活“必需品” ，在淘宝搜索“手机壳”关键词，跳出来的商品销量过万的比比皆是，而除了米面油纸这样的生活必需品外，在其它的商品类目中很难找到销量能够与之媲美的商品。
根据相关的资料显示，有75%的智能手机用户都在使用手机壳，而每年的智能手机出货量都超过10亿，以2021年的14亿智能手机出货量来计算，手机壳的市场存量用户就高达10亿。而且，还有超过一千万的用户会购买12个或更多数量的手机壳，其中大多数为女性用户且用户黏性极高。

庞大的销量背后则是手机壳本身的低廉成本，除了设计成本外，手机壳本身的物料成本其实很低。以最畅销的透明防摔手机壳为例，淘宝上的售价从十几块到几十块不等，而外观、功能、材质则是大同小异，即使是号称不变黄、更耐用的增强材质，实际上的成本也不会比普通款式高多少。
大家不妨打开阿里巴巴，搜索“iPhone 手机壳” ，就可以看到以iPhone手机壳为例，大多数的硅胶手机壳、透明手机批发价格都在六七块到十几块之间，其中不乏一些特色手机壳，实际上的价格也远低于淘宝上出售的价格。
而且，如果你是商家，还可以通过阿里巴巴直接与厂商联系，生产带有品牌logo的定制款，或者使用更好的用料以便在销售时卖个更好的价格，而实际成本并不会高出多少。

不管是线上还是线下，阿里巴巴上的这些手机壳都是销售主力，每一个手机壳都可以带来近200%的收益，背后的利润有多大可想而知。而在这些“量产”手机壳之上，则是定制手机壳和拥有自主设计、专利的手机壳，其中定制手机壳的一大来源其实也是阿里巴巴这样的批发渠道。