腾讯新闻|在线教育品牌借力“先享后付”开拓海外市场腾讯新闻

市场群雄逐鹿，在线教育出海正当时2021年7月下旬， “双减”政策正式落地，在中国本土市场深植多年的在线教育服务商们也逐渐开始寻求新的业务增长点与长线发展逻辑。
8月下旬，新东方宣布成立比邻中文Blingo ，面向海外华裔青少年提供中文、中华文化学习课程。
在线教育出海赛道上，我们看到了发展得非常不错的品牌，如LingoAce、PPtutor、伴鱼、悟空中文、51Talk等。

在线教育出海主要玩家融资情况（部分）
从融资情况不难看出，无论是发力在海外中文教育或是海外少儿英语教育的出海企业，其融资在2020年之后呈现“金额显著上升，轮次间隔缩短”的表现，也展现出全球市场对于在线教育出海的积极信心。
“在线教育出海的最佳时机到了吗？”这是许多教育从业者一直反复思考的问题。近年来，国内市场激烈的竞争格局，加之政府“双减”监管政策的逐步落地，大量在线教育机构陷入了增长乏力乃至衰退的局面，更广阔的国际市场成为在线教育攻城略地的最前线。
这是一个“没有理由不做”的领域根据教育部数据统计，截至2020年底，全球共有180多个国家和地区开展中文教育， 70多个国家将中文纳入国民教育体系，国外正在学习中文的人数超过2000万。
对于更多国内教育公司来说，出海的首要对象仍然是文化背景、语言习惯相近的海外华人华侨家庭。根据《华侨华人蓝皮书》，全球有6000多万华侨华人，广泛分布在各大洲160多个国家和地区。
从海外市场选择方面考虑，有着以北美、澳大利亚、新加坡等为代表的发达国家市场和以东南亚为代表的发展中国家市场两大方向。
考虑到支付能力，以直播课程出海的产品首选市场是发达国家的市场。与走向发达市场不同的是，要想拓展东南亚国家市场，考虑到客群支付能力、基础设施建设、在线渗透率等，出海产品从更低客单价、更轻形态、更易跑量的产品切入更容易。以伴鱼为例，其在海外主要业务是1v1少儿英语和数字，主要在做东南亚市场。
目前国内在线教育出海，主要分为两大方向。其一是针对海外华裔儿童的英文以及K12教育，其二是针对包括华人华裔在内的，对中文感兴趣的广大受众，提供专业中文及中国文化教育。
从在线教育出海玩家属性考虑，有着以LingoAce、PPtutor、Lingo Bus、悟空中文等平台为代表的出生就布局海外的中文教育公司，和以新东方、卓越教育为首的K12教育公司，以及伴鱼、火花思维等在线教育科技公司，这三股力量构成现阶段教育出海的主力。
“双减”是教育公司出海的加速器。一个明显的变化是，海外中文教育的获客成本相比之前增加了200% ，海外家长也会反馈市面上的产品选择更多了。另一方面， K12教育公司的“裁员潮”也一定程度上降低了海外中文教师的招聘成本。
根据市场研究公司Global market Insights的数据，截至2020年，在线教育市场规模为2500亿美元。预计到2027年，这一数字将以21%的复合年增长率飙升，达到1万亿美元，这其中包括学术、企业和政府对在线教育的使用。
出海之路——千层波，万叠浪以海外中文教育为例，一个公认的事实是，到海外教华人小孩中文的“天花板”较低，且非一日之功。相较于国内1.56亿名义务教育阶段在校生规模，海外的中文教育并非刚需，且市场分散，地区差异较大。