腾讯新闻|在线教育品牌借力“先享后付”开拓海外市场( 二 ) 腾讯新闻

国内大型教育公司（如新东方等）的布局，也给赛道内垂直在线教育服务商带来了紧迫感。从客观上来讲，老牌教育公司们的资金储备、人员储备、经验储备如同三叉戟一般展露着不可小觑的竞争优势。
除了老牌玩家的经验优势外，海外在线教育的标准尚未规范，教学、教研等内容缺少相关标准。同时地区差异、文化差异、消费能力的高低、师资储备等问题，也在考验着这一赛道的后来者。
以东南亚在线教育出海为例，服务商们普遍表示招人难是迎头而来却又不得不面对的核心难题。招海外团队，则欠缺国内在线教育成熟的经验，只能从头开始探索；招国内团队，则又欠缺海外经验。
针对在线教育品牌海外市场拓展的现状，我们与伴鱼、PPtutor及悟空中文的相关负责人进行了深入交流，听听一线出海运营者的声音。同时，我们也与近几年在亚洲快速崛起的BNPL先享后付品牌Atome进行了沟通，了解先享后付新消费模式是如何为出海在线教育品牌赋能。
伴鱼海外业务负责人李晓
伴鱼是一家服务全球3-12岁儿童在线语言学习的教育科技公司。其从推出丰富的少儿英语学习产品起家，业务始于中国，然后寻求全球化的发展。目前用户几乎覆盖全球各个地区，在东南亚、拉美、中亚、中东都广受欢迎。
伴鱼海外业务负责人李晓先生表示，对在线教育出海企业来说，做一个好的教育内容，尤其是做强交互性+动画+教研的内容，投入的成本是很高的。此外本地化也是一个痛点，因此伴鱼寻找市场的时候主要看当地市场的应试环境，应试环境越强，付费教育的需求越高，教育直接受益就会越高。最终伴鱼选择了一些考试比较激烈的市场，比如马来西亚、泰国和越南。同时，伴鱼也在不断积极拓展与海外本土支付与营销机构的合作。去年我们和Atome进行了先享后付业务合作，开启先享后付业务后，伴鱼的签单率提升了40% ，分期支付占总业务比例比以往增加了一倍。可以说，与Atome的合作帮助我们实现了业务和市场的快速成长。
PPtutor CEO 王勃
PPtutor作为最早一批出海的在线教育品牌，定位在全球在线教育综合解决方案供应商，通过4年多的发展，学员已覆盖全球超过120个国家，已成为海外华裔家庭最信赖的在线教育品牌之一。
PPtutor CEO王勃先生表示在线教育出海是机会与挑战并存的状态，总体来讲，海外在线教育市场还属于十分早期的阶段，虽然出现了少数几个像PPtutor这样的全球性在线教育品牌，还是存在很多市场机会有待开发的。在提到海内外在线教育市场差异性时，他表示相对国内在线教育市场，海外市场更加复杂与多元化，每个国家都有每个国家的文化、教育体系、语言、生活习惯、社交媒体，所以照搬国内模式一定是行不通的，需要与当地消费者走的更近，去深度倾听消费者的心声，并持续不断的优化产品、技术、服务去匹配区域市场需求。
悟空教育集团创始人兼CEO Vicky
悟空教育集团于2016年创立于新西兰奥克兰，旗下有“悟空中文”和“悟空国际数学”两大产品品牌。 “悟空中文”目前已成长为海外在线中文教育领先品牌，在美国、加拿大、澳洲、新西兰等地区长期保持市场占有率第一，现已覆盖全球118个国家和地区，共拥有超过300000的学员。
当提到中国在线教育出海企业面临的核心难点时，悟空教育集团创始人兼CEO Vicky女士表示，难点一方面体现在产品上，教育机构的教研、教学需要随着市场的变化、用户需求的提升不断更新迭代。同时面对多元化的海外市场，企业的大数据能力也非常关键，企业需要不断完善智能化系统，以更好地追踪学员的学习足迹，分析其学习情况。另一方面体现在市场策略上，国内出海选手更多地对标纯美国公司、纯欧洲公司、纯日本公司们在做哪些事。海外的本土化参与者很显著的一个优势是对本地教育体系十分了解，所以即使我们有一些在国内在线教育大爆发期间经验积累，但是如何在一个全新的市场、全新的客群、全新的逻辑下重新去做，仍有很大的努力空间。