小小的电子水牌上市，展示了小米的B端野心( 二 ) 提到OPPO、vivo、荣耀厂商

国内互联网或科技巨头，几乎都有入局做ToB业务的想法，其中广为人知的品牌就是华为。华为公司营收由ToC业务、ToB业务、运营商业务共同构成，虽说现在ToC业务占营收大头，但另外两个业务每年也能为华为带去上千亿营收。
近几年华为受到了不少针对， 2021年财报披露ToC业务营收近乎腰斩，好在运营商业务能保持稳定，营收接近3000亿元， ToB业务则给华为带去了不少惊喜，营收上涨至1024亿元。去年我们频频看到华为在ToB业务的身影，而且已经开始向工业领域发展，推出了适用于挖矿的矿鸿系统。
不管其他业务受到多大冲击，华为都可以依靠ToB业务撑下去，并且寻找东山再起的机会。

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ToC业务营收是高，但稳定性不足，一旦产品失去竞争力，消费者就可能大规模流失。看看小米，一度进入国内手机销量前三，如今却跌至第五。对于这些企业而言，有了更加稳定的ToB业务做基础，就可无惧风浪侵袭。
小米做ToB ，不能忽视这些挑战
企业经营的业务越多，稳定性就会越高，可是如果不考虑自身情况，盲目扩张业务，那么下场就会像乐视一样，资金链断裂，公司近乎崩溃。
小米最近几年动作很大，重启平板业务、多款PC连发、智能家居新品不断，最重要的还是雷军的最后一次创业——小米汽车。在官宣进军汽车行业初期，小米表示首批投入100亿元研发经费，未来五年再投入100亿美元（约合人民币655亿元）研发经费。

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实体企业利润率一般不会高， 2021年小米集团2021年营收高达3283亿元，但净利润却只有220亿元，而且ToC业务营收和利润增长有限。每年造车所需的费用，大概相当于小米集团一半的净利润，对于小米来说，压力不可谓不大。
虽说ToB业务稳定，但想要胜过竞标对手，被企业看中，产品肯定也要有过人之处，大量研发投入少不了。可小米又要走性价比路线，产品利润太低，如果步子迈得太大，很可能出现问题。
还好，应对这种情况，小米有不少经验。当初在智能家居布局时，小米就意识到以自己的能力，想要吃下整个市场不现实，所以选择了合作共赢的方案。小米不但自己做智能家居，还把小米商城这个平台提供给其他企业，于是不少名声不显的企业加入了小米智能生态。

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有小米对质量把关，消费者在小米商城购买产品时，就会稍微放心一些。凭借这一优势，小米迅速领先其他企业，把小米商城做成了“小米杂货铺” 。
小米ToB产品同样可以采用类似的方案，通过与其他生产厂商合作的方式，降低自己的研发投入，先把品牌和名声做起来，至于前期利润可能不高，那倒不是太重要。只要把品牌做起来，把名声打响了，那就相当于有了一只会下金蛋的母鸡，不怕以后赚不到钱。
现在小米的ToB业务处于起步阶段，仍需要时间成长，以小米的整合能力和品牌知名度，应该不需要太长时间，就可以取得不菲的成果。按照小米ToB业务面向的场景来看，发展空间非常大， 2023年实现百亿年营收不是难事，未来可能会取得更高的成绩。
【小小的电子水牌上市，展示了小米的B端野心】如果小米真的取得了成功，有可能会带动更多手机企业成立ToB事业部，入局另一个领域。众多企业加入，有可能会带动ToB产品卷起来，价格下降。