电子商务|多面发展的电商直播电子商务

【电子商务|多面发展的电商直播】

在直播电商发展初期，整个市场一片祥和，几乎呈现出理想状态下的多赢局面。对于主播来说，通过直播带货可以实现流量变现，提高收入；对于商家来说，没有坑位费的年代，直播是单纯的卖货，帮助自己去库存，并且获得流量；对于平台来说，找到了广告之外，新的变现渠道；对于消费者来说，享受了低价优惠。
作为一种创新性的营销方式，直播带货确实拉近了消费者和品牌的直接对话，特别在疫情期间，解决了线下经营活动停摆的问题。
其实再简化一些，直播就是内容营销的一种表现形式而已，相比传统营销方式，更直观，互动性更强些而已。
所以，直播卖货应该要逐渐成为一个品牌营销工具，抛弃“全网最低价”的标签，把直播变成一种可以控制的互联网基础设施。
比如效仿微信公众号，当品牌需要重大促销活动时，可以联系头部主播进行联动。而日常的销售运营，可以通过品牌自有直播间进行运维，形成长期持续的视频直播策略。
而且在这种情况下，商家可以通过数据监控以及转化分析，甄选出高净值客户和高流量渠道，逐渐提升转化效率。
对于小品牌商家来说，不用着急追寻头部主播带来的“15分钟效应” ，而应该通过小体量的主播测试转化数据，不断试探市场，慢慢形成清晰的品牌定位。
在这个推广平台多样化的年代，我们更应该因地制宜的选择合适的内容展现形式，不能再单纯“闭眼选头部”了。