为何拼多多商品价格比其他平台便宜?商家说出内幕,你还会买吗?( 二 )
对于这些群体来说 , 拼多多的价格也不能太高 , 毕竟这个群体的消费能力也是有限的 。 同时 , 由于这些人对品牌的认知能力较弱 , 他们更关心商品本身的功能性 。 因此 , 拼多多上经常出现以次充好、假冒伪劣的产品 , 这也与其客户群有关 。 所以在淘宝上 , 不受欢迎的产品放到拼多多上反而成为抢手货 。 那为何拼多多的商品价格如此便宜?有商家曝光了其中的内幕 。
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拼多多的营销模式不同于淘宝、京东等电商平台 。 与其他电商平台相比 , 拼多多靠“量”取胜 , 靠团购获利 。 而拼多多上有很多农副产品 , 事实上这些都是商家手中的“一手货” , 没有中间商 , 靠数量实际上可以挣更多的钱 , 自然会便宜不少 。
销售商物流成本极低
对于在拼多多上看到的几款低价包邮的商品 , 很多人都会有疑问:卖这么便宜 , 邮费还不够 , 这样还能赚钱吗?还有 , 你还觉得卖家的邮费和我们平常寄快递一样吗?其实会便宜很多 , 因为卖方运量大 , 是与快递公司签订的协议 , 寄件单价远低于一般运费 。 出货量越大 , 议价能力越强 , 所以卖家的物流成本基本很低 。
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门槛低 , 运营成本低
与淘宝相比 , 拼多多平台仍是一个新兴的电商平台 , 在竞争中明显低于淘宝 。 因此运营成本低于淘宝 , 卖家也可以提供更多的降价空间 。 其次在淘宝上要设置相关的人工客服 , 以及店铺的维护和运营上投入相当大的成本 , 而这些东西在拼多多是不需要的 。 因此 , 随着投入成本的降低 , 也能降低商品的售价 , 从而获得更多的利润 , 商家也更愿意选择拼多多平台 , 同时消费者在拼多多也能买到更便宜的商品 。
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商品质量参差不齐
所谓“一分钱一分货” , 是指拼多多低价的背后 , 其实有很多“以次充好”的货商品 , 正是因为这些商品的存在 , 很多商家为了“尽快出手” , 不断压低价格 , 最终导致人们将拼多多视为“山寨”和“劣质”的代名词 。 但事实上 , 拼多多已经在控制这些东西 , 并取得了一定的效果 。
总的来说 , 拼多多平台上卖的商品价格之所以这么低 , 主要是因为以上四点 。 当然还有其他一些原因 , 比如拼多多每年的百亿补贴活动 , 也让消费者购买商品的价格“一降再降” 。 不过这与砍价是一样的 , 根本就是一个无底洞 , 不管叫多少人助力 , 价格永远降不下来 。
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如今的拼多多以低廉的价格火了起来 , 也逐渐被很多消费者所接受 。 但他们也有很多问题 , 如果不能及时解决 , 很可能同时得罪消费者和入驻商家 , 那时拼多多能否保持目前的高度就不一定了 。 对此 , 你有什么看法?
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