阿里巴巴|37岁中国码农创立的SHEIN凭什么能顶2个拼多多？马云|股价|杭州

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SHEIN的实质是快餐时尚领域的拼多多，在资本助推下高速成长，也被资本裹挟和制约。
文丨BT财经 Han
“中国最隐秘的跨境电商独角兽”、“闷声发大财的代表”……要说2022年在资本圈最炙手可热的宠儿， SHEIN一定是其中之一。
2022年4月， SHEIN被传进行了一轮10亿美元的融资，估值高达千亿美元，比京东的市值还高一点、顶得上两个拼多多。与此同时， SHEIN冲击IPO也传言四起。
有媒体指出， SHEIN如果想以中概股的身份赴美上市，势必要对整体的业务架构做出大幅调整，这样带来的难度和风险不小，而且会给公司未来的规划发展产生影响，事实真是如此吗？
中国消费者并不熟悉的SHEIN、但SHEIN与中国却又有着不可分割的关系，它又是如何缔造千亿美元估值神话的？
SHEIN崛起的三个秘密“你知道SHEIN吗？你用SHEIN购买服饰吗？”——在一个YouTube的街头采访里， 10位海外女性受访者中，只有一位表示没听说过SHEIN ，其他人全部表示知道SHEIN、或有过在SHEIN平台购买服饰的经历。
BT财经发现，在YouTube搜索SHEIN ，你也可以发现大量视频博主分享她们在SHEIN上购买女装的经历，测评衣服的上身效果和性价比。在照片分享平台Instagram ， SHEIN官方账号粉丝高达2400万，名为“SHEINinspo”（意味SHEIN精神或SHEIN主义）的话题下，成千上万的女孩分享她们的SHEIN穿搭。
背靠中国供应链、在国内名不见经传，但SHEIN确实在国外红透了半边天。
青岛市跨境电子商务协会创始秘书长、常务副会长苏静对BT财经分析指出， SHEIN是一个跨境电商独立站，目前已经成长为行业的标杆。它类似京东、以自营为主，也允许第三方平台入驻。
不过第三方入驻SHEIN的规模其实非常小，这是因为SHEIN本身对供应链的把控已经做到了极致——同样的商品， SHEIN自营卖得比第三方还便宜。甚至有业内人士指出：“几乎三分之一个中国服饰供应企业，都在为SHEIN供货。 ”
“SHEIN真的是把供应链压到了不能再压的地步，因为他们现在订单的体量很大很大，所以代工厂和供应商还是有利可赚的” ，苏静这样分析道。 SHEIN就像是潮流女装里的拼多多，以低价优势迅速抢占市场，这是SHEIN崛起的第一个秘密。
SHEIN崛起的第二个秘密，是选定女装这个品类后就持续深耕，做到了垂直品类的极致。对标ZARA、H&M等品牌的SHEIN自从选定了路线后，很长一段时间都没有分心去拓展别的业务，一心把女装这个品类做好。
以电商出海的经验来看，作为第三方入驻亚马逊等平台虽然“省事” ，但品牌几乎都会遇到增长瓶颈、难以做大，毕竟流量掌握在平台手里。但是SHEIN从一开始就做独立站、走自营路线，后期才得以迅速起量，甚至一度超过亚马逊、速卖通成为下载量最高的购物类App应用。
中国国际电子商务中心电子商务首席专家李鸣涛接受媒体采访时曾表示， 2021年亚马逊针对中国卖家大规模“封店”后，不少跨境电商都转向独立站。但在建立独立站这件事上， SHEIN早就做起来了。
SHEIN崛起的第三个秘密，是其完善的SEO（搜索引擎优化）和玩转社交媒体运营。尤其是SEO优化简直是刻在骨子里的基因，据说公司创始人许仰天创业前就曾经在南京一家跨境服务咨询公司从事搜索引擎优化工作。