scala|95后青年创业:曾负债40万,如今开淘宝店日销10万

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天下网商 王卓霖
编辑 吴羚玮
“第一口 , 真的很腥气 。 ”邱麒燃咂巴着嘴 , 回忆第一次吃宠物零食的经历 , “是一罐鸡肉肉松 , 尝过才知道 , 原来狗狗喜欢吃这种口味 , 嚼了嚼直接吞了 。 ”

这不是他的特殊饮食爱好 。 2019年 , 他开了一家专卖宠物零食的淘宝店 , 最初半年时间 , 店铺里所有的零食都亲口品尝过 。 从狗粮、罐头到奶酪、奶片 , 过咸过甜的产品都会被淘汰 , “用最土的方法做品控” 。

如今 , 他经营的店铺“BD in布丁妹妹” , 已经拥有15万粉丝 , 上架500多个SKU(最小存货单位) , 当初这款鸡肉肉松现在月销超1000件 。 未来三年 , 他的目标是在天猫开出自营品牌专属店 。

像26岁的邱麒燃一样 , 短短两三年内就在淘宝上小有成就的年轻商家不胜枚举 。

比如积木潮玩品牌“未及”的创始人林薇 , 从盲盒经济中捕捉细分市场 , 两年内创造出一个IP世界 , 并获得千万级天使轮融资 。 又比如原创男装品牌“一半又蓝”的创始人陈杨 , 两度辞职创业 , 传承并发扬蓝染非遗工艺(一种古老的植物染工艺 , 最早出现于秦汉时期) 。

这群90后年轻人因为热爱 , 正在把兴趣变成生意 , 把爱好变成工作 。 他们的热情也吸引了其他愿意为兴趣爱好付费的年轻消费者 , 围绕在“懂自己”的产品和店铺周围 , 寻求一种群体归属 。

“网红”狗狗带货 , 日销近10万
店铺:BD in布丁妹妹 店主:邱麒燃 , 出生于1996年
邱麒燃曾因故高中辍学 , 拿着8000块钱 , 从潮汕老家出发 , 孤身前往成都打工 。 期间 , 他辗转做过数码产品销售、医疗器械销售 , 月薪只有2500元 , 还碰了不少壁 。

2018年他回到老家做外贸生意 , 因为亏损而背负了近40万债务 , 所有资产都变卖了 , 还不够抵债 , 一度认为“生活到头了” 。 直到遇见“布丁”和她的女主人——一只泰迪犬和女友吴洁淳 。

在邱麒燃看来 , 布丁是红娘 , 也是“贵人” 。 从小喜欢宠物的邱麒燃 , 和吴洁淳因为偶然交流养犬经验 , 慢慢熟识起来 。

邱麒燃(左)、女友吴洁淳(中)及布丁、嘟嘟


一开始 , 他们在社交平台发布关于布丁的短视频 , 当作日常生活的记录 , 吸引了一群粉丝关注 。 没到半个月 , 就有人找上门 , 请布丁为一款狗窝打广告 , 报酬500元 。 视频发出后 , 那款产品销量不错 , 邱麒燃也萌发了自己开店的想法 。

2019年5月 , 他的第一家宠物店在淘宝开业 , 专卖宠物零食 。 3年后 , 店铺日均成交额近10万 , 成为2021年淘宝增速最快的店铺之一 , 双11高峰期一天要发2000单 。 团队也从最初的2人扩充到近30人 , 还配置了宠物医生 , 能从成分、配比等专业角度把控产品品质 。

邱麒燃介绍 , 目前店里20%的产品都是自主研发 。 他和女友也开始学习宠物营养方面的知识 , 在零食领域做创新 , 并推出“布丁妹妹”自营品牌 。