scala|95后青年创业：曾负债40万，如今开淘宝店日销10万( 二 ) var|飞利浦·斯塔克|Java

研发一款新品，远比他们想象得复杂。 “以前只知道狗狗需要补充果蔬，但精准到每顿多少量，并没有明确概念。比如100g的炖汤罐头里加多少胡萝卜，才能达到营养均衡且适口性好？”邱麒燃说，新品从研发到上市得花两个月，打样10多次都是常规操作。

激发两人创业想法的布丁，也成了店里的“活招牌” 。它靠吃播视频，在站外平台做内容种草，社交平台粉丝量超100万，成了名副其实的“网红” 。

“多出去走走，才有机会遇到机会。我很幸运，能遇到布丁和女友，还能在淘宝上做喜欢的事，不夸张地说，淘宝是让我‘重生’的平台。 ”

每天晚饭过后，邱麒燃和女友都会带着8岁“高龄”的布丁出去逛街，尤其是那条人头攒动的小吃街，烟火味十足， “这是布丁最喜欢的地方，空气中弥漫着美食的香气，也是我们寻找灵感的地方。 ”

创立两年获千万级天使轮融资
店铺：未及店主：林薇，出生于1992年
90后林薇，在2020年6月1日创立了积木潮玩品牌“未及” 。

开店前半年，总是一段艰难的初创期，林薇一边做代运营维持公司生存，一边研发积木产品。现在，这个创立还不到两年的品牌，天猫店铺每月销售额达到百万元，并获得了千万级的天使轮融资。

林薇（黑色上衣）

林薇是一个积木爱好者。每年过年，拼积木都是全家人的保留活动。 “基本要拼一周，最难的是去年的故宫角楼， 8000多颗粒，拼了40个小时。 ”

细碎的颗粒变成“鸿篇巨制” ，正是成就感的来源。大学毕业5年来如大多职场人忙碌工作，她深刻体会到了职场人的快节奏和紧绷生活，心底时常浮起搭积木时带来的愉悦。

2020年春节，她在广东澄海走访了一些玩具加工厂，发现积木类玩具大都是提供给儿童的，只有少部分大套装能提供给成人专业玩家。泡泡玛特用盲盒形式打开了成年人玩具的风口，而积木玩具既具备潮流玩具的属性，也可以寄托玩家的情感， “这是一个市场空白。 ”

林薇的团队根据市场调研，设计了第一款吐司店积木玩具，展开后是三片吐司，分别是吐司制作的不同场景。初期在众筹平台预售， 15天突破30万元， 2000多人下单。 “这对新品牌来说，是很大的信心，也小小验证了我们的想法。 ”目前在天猫店，这款吐司是销冠，每月卖出超1000单。

在吐司店成功以后，未及再次围绕“食物店”设计了不少街景系列，包括果冻店、刨冰店、冰淇淋店等。甜食主题和鲜亮配色，吸引了不少年轻女生，不少人一买就是一整套。有的成系列玩具复购率能达到30% 。

“通过淘宝创业，我发现爱好和事业是可以兼顾的。 ”这两年，她尤其注重与粉丝互动，积累了数千位深度用户，交流积木体验。有的新品研发就来自买家需求，比如在一间公寓加入“娃屋”概念，可供陈列展示。

如今，团队从3人扩充到了30多人，配齐了设计和营销团队。加上资方的帮助，品牌在流程管理、团队建设、数据管理等方面也得到了规范。

林薇给自己的店铺想了句Slogan（标语）， “白天搬砖人，夜晚造梦家” 。一盒500颗左右的积木，就能让积木爱好者们专注沉浸两三个小时。只要有空，林薇就会翻看粉丝晒单，看到有人说“被治愈到了” ，她也会被治愈。 “做这件事最大的鼓舞，不是说产品卖了多少，而是存在的价值被一点点认证，是淘宝买家们帮我圆了创业梦。 ”