起底中国黄金的授权营销：“中国黄金”四个字卖了上千次，一年“躺赚”1.37亿一位自称“总裁夫人”的女主

一位自称“总裁夫人”的女主播，一家神秘的运营商，一群“贴牌”的直播间将上市公司中国黄金推到风口浪尖。中国黄金2021年财报显示，公司实现营收507.58亿，归母净利润7.94亿元，而其中品牌授权带来的管理服务费达1.37亿，占毛利润的1/10 。 1.37亿利润背后，中国黄金已把“中国黄金”四个字的品牌授权卖给3000多家经销商和供应商。在其自身业务毛利极低的情况下，靠授权的“躺赚”似乎是必由之路。
“喜欢这只蝴蝶的小姐姐把‘蝴蝶’扣在公屏上，原价600多的蝴蝶，我给你们99元再减几十块钱……”4月28日早上8点，抖音“中国黄金旗舰店”开播，身穿白色制服的女主播一连展示了三款项链挂坠。
“89也不要了， 79也不要了……”打着“开播福利”的旗号，主播口中原价600~700元不等的三款挂坠最后价格统统被砍到69元，仅为原价的十分之一。短短两分钟内，三款项链被抢购一空。
通过福利款引流，再进行爆款的分销，过去大半年的时间中，这样的打法已经是“中国黄金旗舰店”常用的经营手段。
有常用手段，也有不常用的手段——比如，让“总裁夫人”上场带货。几周前，曾有一个自称已40多岁、带着“总裁夫人”胸牌的主播现身上述直播间内， “大手笔”让利。
中国黄金，作为中国黄金集团旗下黄金珠宝零售板块的唯一平台，国内黄金流通领域的头部企业，其旗舰店直播间内为何会内采用此般“落俗”的营销手段？
一石激起千层浪。 “荒诞”的直播套路之外，多个公开投诉平台上，有关中国黄金直播货物质量存疑的投诉亦不断涌现。
套路营销、质量翻车，以“中国黄金”之名所联结的直播江湖争议不断……层层穿透中国黄金的经营模式，一个依靠“贴牌授权”、“代工采购”、“省级经销”牵起的营销大局浮出水面。

文章图片
“贴牌”直播间
“到底哪个才是真的中国黄金直播间？”抖音平台上，有用户在“中国黄金”相关的直播下方发出疑问。
在抖音平台搜索“中国黄金” ，结果显示页面中，以粉丝数降序展示出多达数十家带有蓝V认证、标注有官方授权或专卖店的用户账号。
上述账号中，无论是粉丝量高达490万的“中国黄金旗舰店” ，还是粉丝仅有7000余人的“中国黄金ChinaGold旗舰店”都有着同样的介绍信息：中国黄金ChinaGold、央企品牌值得信赖、全国3000+门店、中国黄金协会会长单位、世界黄金协会中国董事会成员单位、股票代码600916.SH等等。
不仅如此，就连一些并无认证的账号，也使用着“中国黄金”的头像以及同样的介绍信息。
暂且不提大量的无认证账号，单看拥有“中国黄金”蓝V认证的账号，平台备案信息显示，这些有着相似面孔的直播间实际链接着诸多不同个体。
比如，粉丝量最大的“中国黄金旗舰店” ，企业资质页面显示，其背后的运营方为“深圳高盛品牌管理有限公司”；拥有300余万粉丝的中国黄金一诺专卖店，经营商家为深圳市一诺严选电子商务有限公司；中国黄金融鑫专卖店背后，是一家名为深圳融鑫珠宝有限公司的主体……
反观“根正苗红”的官方号，认证为“中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司”的“中国黄金官方旗舰店”实际并无网店。
进一步深挖其他用户账号，还可以发现，包括中国黄金ChinaGold品牌精选、中国黄金ChinaGold品牌店等在内的至少6个账号，其关联橱窗上架商品均来自中国黄金旗舰店。该旗舰店有一个曾用名，中国黄金高盛专卖店。