元気森林|5年400亿，元气森林的线上营销玩法，值得所有传统品牌再走一遍电子商务|品牌价值|带货

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现在布局互联网营销还来得及吗？
市场的机会永远留给充满斗志的人，任何时候入局都不会晚。
在淘宝和京东双雄鼎立的时候，我们以为电商市场已经饱和，没想到拼多多悄然上线，另辟蹊径，打开三四线下沉市场。
我们以为电商细分市场已严丝合缝，无法再入局的时候，快手和抖音用短视频和直播开辟电商的另类玩法。
消费市场也是如此，新锐品牌依然能快速入局，获得市场认可。竞争白热化的饮料领域，元气森林可以异军突起，年收入超70亿元，短短五年时间，估值已达400亿元。

牛奶市场早没有蓝海，认养一头牛找到目标群体，坐拥1400万会员。
就连被国际品牌把持的美妆市场，完美日记也能杀出重围做成上市企业。
这些品牌都是在互联网生态下绽放的新锐力量，依托强大的线上营销布局，抓住直播带货的风口，以小博大，在细分品类挖掘到新的机遇。
一、下一个风口，一切皆有可能在疫情和人们消费习惯改变的双重压力下，传统市场的企业受到很大冲击。
特别是生活消费类品牌，线下消费群体流失，想要将卖货阵地转移到线上进行直播卖货，却发现新消费群体对品牌的认知度并不高。
目前很多品牌的困境就是，拘泥于线下无法拓展客源，转入线上又打不开市场，陷入进退两难的困境。
长期根植于地方和线下的品牌，想要在电商领域卖货，首先要解决的就是品牌线上认知的问题。

这个问题该如何解决呢？
一个著名投资人曾经说过，任何传统行业都值得用互联网营销模式再做一次。
那些根植于互联网营销的新锐品牌，他们的营销模式值得传统品牌按照自身的特点来复制。
我们将拆解一些新锐品牌在线上布局营销的玩法，他们都是如何在互联网市场构建品牌认知的？
二、找准品牌定位，定义品牌价值互联网时代，品牌和销量不再是两个独立的部分，品牌的定位就是能直接触达的消费人群，品牌在消费群体中产生的价值决定了他们的购买意向。
新消费时代，消费人群被细分化，比如Z世代青年、新中产、小镇消费群体等，新品牌入局或者老品牌在做产品升级时，要精准定义目标人群，按照潜在消费群体来确定品牌价值。

新消费观念下的消费者更注重个体价值需求，强调产品的体验价值和社交价值。
元气森林能在已经饱和的饮料市场异军突起，就是因为他找到目标人群，追求健康生活的新中产阶级。
元气森林用0糖、0脂肪、0卡路里等健康理念满足了这些人的价值需求，从而完成了品牌价值的塑造。
品牌在做产品升级时，就需要从人群定位、产品特质和包装等各方面迎合目标群体的需求，确定好品牌内容，打出品牌价值，为线上传播搭好基础。
三、基于各生态体系的内容搜索营销新消费人群的购买需求其实就是他们的生活方式，我们做线上营销也要迎合消费者的生活方式。