元気森林|5年400亿，元气森林的线上营销玩法，值得所有传统品牌再走一遍( 二 ) 电子商务|品牌价值|带货

成长于互联网的消费者更容易接受内容营销广告，会因为一篇文章、一则短视频或者是直播的内容而买单，他们更容易接受KOL\\KOC的种草安利。

很多新锐品牌，比如完美日记、花西子等都是通过不同生态下的种草营销迅速扩大品牌声量的。
据第三方数据统计，仅2020年上半年，元气森林在小红书的笔记就超过5000篇，从头部、中部、尾部KOL和KOC进行内容投放，覆盖全平台目标群体。
品牌在投放内容营销时，要注意以下这些问题。

【元気森林|5年400亿，元气森林的线上营销玩法，值得所有传统品牌再走一遍】了解并遵守平台的规则

在很多人的潜意识里，平台定制规则的目的是为了限制，其实不然，互联网算法生态下的规则是为了更好地用内容服务用户。
不同性质的网络平台会根据用户的喜好、年龄、性别、兴趣等特点贴上标签，然后结合搜索历史推荐他们感兴趣的内容。
品牌在定制营销内容和选择KOL\\KOC投放时，要遵守平台的算法规则，要与平台的用户画像相匹配，才能保障投放的内容能精准推送给潜在用户群体。

所以，品牌在布局关键词投放时，越贴近用户，内容就越容易出圈。
2.多平台多维度，组合式投放内容营销
目前的互联网平台分散，每个平台的内容特点还不一样，要进行组合式投放。
花西子在布局线上内容营销时，就采用了这种组合式的投放方式。先是通过头部电商主播进行话题制造、专业测评、带货营销等引爆种草，提高品牌的知名度和可信度。
再通过小红书、抖音等KOL\\KOC种草营销，传递出品牌的影响力，再通过微博、微信等社交平台的KOL种草营销，持续扩大品牌声量，引发长尾效应。
当品牌声量在用户那里累积到口碑后，再升级到与明星合作，进一步升华品牌价值，强化品牌效应。

3.评估营销效果
新营销时代，品牌不仅仅是为了花钱做个宣传，还需要以拉动销量增长为目的，品牌价值的打造和销量成为两个互为补充的系统。
我们在营销的过程中就需要对效果进行评估，以便随时调整策略。
如何评估营销效果？
（1）对投放内容的阅读量、收藏率、点赞率、咨询率等综合数据进行分析评估。
（2)分析全网搜索增长量，对关键词进行评估
(3)分析平台提供的免费流量，放弃推荐量低的内容和关键词，布局推荐量高的内容和关键词。
(4)对实时销售数据和销售渠道访问率进行分析评估
(5)分析转化到私域的人数
四、电商和自媒体矩阵布局我们建设品牌线上认知的最终目的是为了线上销售，那么就需要对公域流量进行转化。
以前，流量转化的过程很复杂，用户从媒体平台看到信息，再去搜索，然后咨询，再去销售平台下单完成转化。

现在品牌进行线上营销的时候，需要缩短转化路径，将媒体平台的流量直接换入销售入口，营销的内容不仅仅做产品宣传，而是可以直接实现销售转化。
这就需要品牌在各个网络平台搭建官方自媒体矩阵和电商矩阵，方便消费者咨询和直接下单，还可以进行后续的客户关系维护和私域流量的运营。
线上营销更看重效果，品牌营销的某个环节要是出了问题，可能会影响整个品牌在网络拓展的进程。
新锐品牌之所以成功，就是对网上营销的各个环节都进行了精准把控，做品牌建设不是发几篇文就可以成功的，也不是找头部主播带货就能拉动销量。