华为|流量获客丨做Facebook广告，必须要关注的10个关键性数据伊隆·马斯克|折叠屏|ARM

相信很多广告主在投放Facebook广告中都遇到过如下问题：曝光太少跑不出量？推广预算怎么设置才合理？定向怎么设置才能保证流量同时命中目标人群？广告转化成本高，如何提高转化、降低成本？
而如何处理好这些问题，归根结底就需要优化师们具备丰富的经验和优秀的数据分析能力，能够针对数据及过往经验给出合理的优化方案，提高广告竞争力！
1、CTR（click through rate）点击率。
CTR=点击量/展示量*100%
对于不同的地区、不同的产品来说，点击率也存在很大差异。较低的点击率一定程度上反映了素材的质量、广告的匹配度。
CTR是点击数量和曝光数量的比值。
2、CPM（cost per millon）千次点击费用
每一千次展示需要多少花费，数字越小越好。 CPM越低，说明广告的竞争力越强，抢夺流量的能力越强。对于海外投放来说，不同的地区CPM也存在一定差异，如欧美国家的千次展示费用相对会比东南亚地区高。
3、CPC（cost per click）单次点击费用
CPC反映了你的广告素材质量， cpc越低越好， cpc较高往往意味着素材质量较差，或推广的产品与受众不匹配，做调整可以从相关的三个角度入手：更换素材、更换推广的产品、更换更加合适的受众群体。
以上三者的优先级：CPC>CPM>CTR ，对于Facebook新手来说，可以先重点关注CPC数据。
4、观看时长百分比：在测试视频素材时，可以多关注一下视频的观看时长百分比，以此作为判断素材质量的依据。
5、网页停留时长：对于电商广告来说，广告落地页的停留时长也是一个较为关键性的数据。停留时间越短，存在的问题就越大，这时就要从广告是否投放给了对应的人群，落地网页的质量是否过低，产品是否具有市场吸引力等角度进行调整。
在Facebook投放电商广告时，除了关注最直观的转化（即销售）量，还要考虑每次转化的成本、转化路径上的关键动作、投放的回报率等。
6、加购数量：
加入购物车是购买路径上的关键一步，根据产品单价的不同，对于这一数据的处理方式也应有区别。
对于单价较高的产品，消费者在购买时可能会有较多的顾虑，当日的加购数量多，而转化少，是比较正常的现象，比如一部售价＄799的iPhone13 ，多数人可能需要考虑一些时间才会下单购买；
对于单价较低的产品，如果当日的加购数量多，而转化少，这时就要注意检查一下网站/店铺中的用户流程了，比如结账过程是否过于繁琐，要求消费者留下的信息数量是否过多等。
7、CPA（cost per action）单次成效费用/转化成本。
即，获得每次转化（销售、留资、注册等）的广告花费。想要获得更好的转化效果意味着要以更少的花费获得更多的转化， CPA也是，越低越好。
8、ROAS（Return on ad spend）广告支出回报率
ROAS=总收入/广告支出 x 100% ， ROAS越高，广告的效果就越好，它的数据可以直接从广告后台看到。
如果ROAS低了，那要如何提高呢？回到我们的公式总收入/广告支出，总收入的影响因素主要是：选品、素材选择、受众选择、版位选择。
一般公司的投放，产品都是已经定好的，版面很容易测出来或者就是自动版位就可以，主要落脚点还是在受众和素材上。
9、ROI（Return on Investment）投资回报率
ROI=（收入-成本）/花费*100% ， ROI越高，代表着获得的利润越高。