焦点分析｜「九号公司」要给室内配送机器人做“减法”，首次公开官方价格“卷”至两万元以下( 三 ) 作者

此外，通过云端智慧大脑，机器人还能拥有集群化服务的能力，可根据用户需求动态调配运力，多机协同为用户提供机器人服务。同时通过云端智慧大脑，多辆机器人可以在电梯、狭窄通道等竞争区域自主互相让行，保证多机协同服务的工作高效。

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九号飞碟送物机器人
不仅如此，九号机器人在前驱底盘架构、BMS电池管理系统等技术方面进行了创新研发。 “我们判定，未来5年内真实的商业化路径一定是稳固的人机协作模式带动效率。 ”董纪冬解释，以酒店场景为例，九号飞碟能够满足忙时闲时的无人配送，并给酒店带来OTA评价，同时还可以帮助酒店以低成本扩展服务。
九号饱饱的技术逻辑与九号飞碟相似，不过在产品形态上，九号饱饱多了一个向上的顶部信标，辅助机器人确定所在位置，同时在智能化方面有着厘米级避障、秒级反应速度以及防压脚设计，让机器人在运行中更加安全智能。
03、价格公开透明化，推动产品价格与价值相匹配对整个服务机器人行业来说，九号公司在本次发布会上做了一件较为不同寻常的事，就是在业内首次将公开公布的官方指导价格拉低至两万元以下。
对比目前服务机器人领域的核心玩家之一擎朗智能，其在室内配送领域已推出了智能送餐机器人飞鱼、送餐机器人T5/T1/T6/T2、酒店机器人W3、多功能配送机器人等多款产品，主要通过渠道代理及电商渠道进行售卖。
其中在京东官方平台上，擎朗送餐机器人T6、T1、T2分别售价4.28万元、5.8万元、6.8万元，擎朗酒店机器人W3售价6.8万，最低价格的T6也比同为送餐机器人的九号饱饱贵了2倍以上，而在京东平台上其他品牌的送餐或酒店服务机器人，售价范围也基本在2万元-10万元之间不等。
九号公司选择公布新品价格的原因其实很简单，在公司看来，既然要做真价值的机器人产品，就要把产品价格公开透明化，这样能让客户更直接地衡量产品的整体价值，推动服务机器人市场价格和价值的匹配，进而加速智能机器人在室内终端配送场景的广泛落地，最终使智能化服务变得像人们扫二维码一样简单获得。
“我们始终认为，产品价格围绕着价值才能够真正把商业的本质呈现出来，让机器人回归商业的本质，这也是行业目前的一个痛点。 ”董纪冬解释，在机器人没有出现前，配送场景都是靠人来进行，人的工资其实就是对这个服务价值的一个量化标准。
因此，这次九号机器人选择公布价格，最根本的原因是从价值角度出发，对机器人最终输出的产品、产生的服务进行价值称重， “这就是我们的根本性出发点。 ”董纪冬说。
他还强调，选择公开价格并不意味着九号机器人要掀起价格战，这一举动背后的其次目标，是想结束行业中存在的一些价格混乱的状态，而不是为了竞争。
不过，与其他玩家相比，九号机器人之所以能够将两款产品的价格下拉至两万元以下价位，除了在自研技术、核心器件及供应链上的优势之外，也与其市场策略和有关。一是其目标最终也将打入下沉市场，若面向三四线甚至是十八线小县城，这些地方的酒店、餐厅等室内配送场景的客户对价格成本更为敏感；二是机器人行业较新，因此大部分玩家作为创业型公司，背负着融资、对赌等方面的压力，而九号机器人作为上市公司，在这方面较友商能够以更健康的业务模式和打法布局市场。