争夺书桌“一平米”，字节、网易、作业帮们打响拉锯战( 三 ) 学习机、单词卡、打印机、学

教育硬件产品越来越多地出现在电梯广告上图片来自：网络
在教育硬件激烈的竞争下，越来越多的教育硬件产品广告取代了曾经的课程广告，出现在了电梯的方寸空间中。市场是否会打响“价格战”也成为了当前行业内外关心的话题。
作业帮的学习打印机的定价在899元之间，作业帮方面透露，其定价是基于成本而决定的。以其热感纸为例，单张的成本价格在两毛左右，而购买机器将赠送10卷纸，再加上硬件的成本，以及后续的营销、广告成本，实际上利润空间并不大。
但在市场上，家用打印机的价格从300-1000元不等，作业帮在其中的价格优势并不明显。
作业帮表示，未来可能通过大量的纸张采购，以及硬件、芯片的优化，将成本进一步降下来，而定价也将会随着成本的优化而优化。
一位接受了《深燃》采访的从业者透露：“做智能硬件的盈亏要看销量有没有突破临界点，很多企业的临界点是10万台，过了这个数字就能赚钱。 ”
上述人士同样表示，智能硬件的市场容量很有限，而且复购率也很低。这种“一锤子买卖”式的商业模式，一定程度上限制了市场的增长空间。
教培企业想要在教育硬件业务上实现盈利，急需将销售量跑起来，而在价格与销量上，就需要做更多的权衡，在不亏损的情况下去跑市场。
毕竟对于“价格战” ，教培企业早已不恋战。
周枫表示：“我们立项的时候就会考虑这个方向上有没有人，会不会打价格战，或者已经在打价格战，我们一定程度上就会避免这样的领域。因为打价格战是一个多输的情况，打的那个人也输，被打的那个人也输，到最后大家都完蛋。 ”
网易有道新进入的智能学习灯领域，曾是教育硬件“价格战”打得最为激烈的教育硬件赛道之一。
大力教育在2020年10月首推“大力智能作业灯”时，基础款仅零售价799元。彼时其教育硬件业务负责人阳陆育直言，大力教育在亏钱卖硬件。他不认为这是一个纯硬件的生意，硬件不盈利是预期之内。 “做硬件跟做一个快生意本质上不同，需要花很长时间投资，但是未来真的做成的话，回报周期也很长。 ”
在当下的环境中，这样的产品逻辑不再适用，在售价上，大力学习灯基础款的零售价已经调整到了998元。
在同期，市面上还有好未来新推出的“小猴智能学习灯” ，作业帮旗下品牌碳氧推出的学习灯pro ，售价均在1200左右。相比之下，网易有道智能灯的售价为1999元，优惠价为1799元。
只是在功能上，几款学习灯实际上都未能做出差异化。在产品同质化之下，无论企业愿不愿意，价格仍是消费者最直观的感受。
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谁能解决痛点？
在智能硬件、素质教育、成人教育和教育信息化四个转型方向上，从业务规模来看，成人教育与智能硬件的市场体量最大。
据多鲸教育研究院发布《2022中国教育智能硬件行业发报告》（下称《报告》），预计2024年市场教育智能硬件市场规模达千亿元，年复合增长率26% 。
但另一方面，过去三十年中，针对教育领域的智能硬件虽然更新换代不止，但却并未迎来真正的大爆发。
从初代的文曲星、小霸王学习机，到步步高点读机，再到如今的智能学习设备，虽然种类众多，功能丰富，但这类产品的教育内容与效果却并未得到广泛认可。
行业有观点认为，一定程度上是因为大多数面向未成年人的教育硬件，使用者是学生，而买单人是家长。许多产品在设计的初衷上，就并非解决学生的需求，而是解决家长的痛点，其功能大多为学习打分、远程监控等。