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Hello , 我是贝贝柚 , 一名资深TikTok运营自媒体人 , 后期会持续给大家带来各种TikTok玩法变现干货教程 , 手把手带你玩TikTok 。
01、数据调研选品
【创投圈|TikTok跨境电商:TikTok怎么去选品】通过数据调研 , 进行Tiktok选品 , 是一种可以减少试错成本的有效方法 。
与此同时 , 还可以避免自己的主观思维 , 拓宽自己的狭隘认知 , 真正从市场以及消费者的角度 , 来进行Tiktok选品的思考 。
通过数据调研 , 我们可以了解哪些品类的产品在Tiktok上好卖 , 了解这些品类的产品在Tiktok上的具体销量是多少等等 。
进而归纳这些产品的共通性以及底层逻辑 。 或者直接复制 , 或者模仿变化 , 增加自己Tiktok选品的成功概率 。
02、分析工具选品
善于使用Tiktok选品工具 , 可以减少我们的重复劳动 , 节约我们的宝贵时间 。
与此同时 , 效率也会大大增强 , 从而让我们有更多时间洞察市场、洞察Tiktok平台以及洞察消费者 。
了解一个产品 , 到底有多大的市场容量 , 最近的热度是在上升还是下降 , 以及消费者最关心该产品的哪些点等等 。
对我们的Tiktok选品 , 提供一定的依据 , 以及辅助判断 。
03、文化风俗选品
Tiktok文化风俗选品 , 需要我们研究目标市场的风土人情、购物偏好、节日特点以及消费习惯等 。
因为不同的市场 , 文化、经济、环境、历史、教育等组成要素不同 , 用户画像差异也非常大 。
正因此 , 贝贝柚认为 , Tiktok上在某个国家卖爆的产品 , 换到另一个国家可能出单效果就不理想 , 用户根本不买账 。
通俗来讲 , 就是做到Tiktok本土化选品 。 否则你以为的市场需求 , 可能只是伪需求 。
04、独特卖点选品
Tiktok平台的选品 , 最好有特别突出的独特卖点 。
因为Tiktok平台主要以短视频和直播的方式呈现商品 , 所以特别适合消费者的冲动型消费 ,
如果一个产品没有特殊的卖点和亮点 , 没有可以直观感受到的冲击力或价值 , 没有让人眼前一亮的高颜值外观 。
那么就很难引起消费者的情绪波动 , 说服他们下单购买的成本也会更高 。
05、热卖榜单选品
向Tiktok上的成功者学习选品 , 会避免我们走弯路 。
因此根据各类排名榜单进行选品 , 也是一种非常有效的方式 。
而且不只是Tiktok的排行榜单 , 亚马逊、速卖通等平台的榜单 , 也是可以参考的 。
当然 , 所有这些榜单都只能作为参考和借鉴 , 并不能一味地照搬照抄 , 必须进行多维度的综合判断和考量 。
06、热点事件选品
从热点事件中选品 , 也是一个非常好的思路和方向 。
但这非常考验我们的信息敏感度 , 以及快速反应能力等 。
遇到合适的产品要果断下手 , 因为热点事件的产品一般风靡的时间都比较短 。
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