智能手表|阿里巴巴B2B批货销售5步骤华为

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Alibaba.com这个世界最大的B2B交易平台，它聚集了全世界最多的工厂、贸易和供应商。如果你想找到合适的配合工厂或供应商来采购批货，或是合作制造商品来开始你的跨境电商生意，那么你肯定需要熟悉阿里巴巴，但是，开始之前，你可能需要一些准则来判断，它们究竟是制造工厂或是贸易商，以及评估它是不是假的工厂。

透过下面的5个步骤，可以为你一步步在阿里巴巴上筛选出3—5个理想的供应商。

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1. 你要卖什么？
万事起头难。你可以在阿里巴巴的平台上做各种的资料搜集与搜寻，然而前提是，你必须要有想法，才能做进一步的精准进阶搜寻。因此，在第一个步骤就是要想好以下这几件事：
你想要卖什么商品？
·有什么样的设计、规格？
·需要使用的材料、要多少的量？
·理想的工厂/供应商应该要符合哪些准则？例如：整洁、规模、专业度、出货速度与数量、认证??
工厂的所在地点？
如果你想要开发自己的商品，那么你需要设计制造商；
如果你想要一个已经存在产品，仅是做客制化的微调，那么你会需要原始设备制造商。
基于在阿里巴巴上主要是B2B的销售，因此基本上根据商品的性质不同，一般来说一次进货的数量多在100—500件起跳。因此你必须先衡量想要贩售的商品、进货成本、利润、可投入成本等考量等因素再开始做调查。
而之所以要考量工厂所在的地点，一方面是若有机会的话，你或许可以到工厂实际参观其生产情形，另一方面则是在中国不同的地区，生产的商品专页也不同。比方说大多数的日常生活用品、消费性产品主要生产的省份是广东跟浙江，少数在福建，而其他的省份则是以机械、农产品和化工产品为主。在搜寻商品时，尽量找一家工厂是它的邻近工厂也和他有相同的专业。
2. 开始调查
当你做好前置作业准备之后，就可以开始在阿里巴巴上搜寻有兴趣想要合作的工厂。
假设你想要卖一个笔电包，你就在阿里巴巴上输入相关的关键字，如：laptop bag 。
若觉得搜寻的结果太多，或是前面几个搜寻页的结果不符合你的需求，那么可以进一步加入商品的材质或是用途，确认你所使用的关键字够精准。你可以在左边的侧栏看到关于商品特征的相关选项，也可以再进一步的勾选供应商的条件。
此外，你也可以缩小搜寻地点的范围。比方说在广州的工厂，因为拥有历史最悠久的国际贸易经验，在当地也有许多和跨国企业合作的工厂，可以生产出符合世界各地标准之规格的商品。
另一个比较让人难以理解的进阶搜寻功能，是3种不同供应商的类型：
(1) 贸易保障 Trade Assurance：这是阿里巴巴提供的免费服务，旨在帮助买家和供应商之间建立信任。拥有此牌照的供应商，若没有根据合约的细节兑现其承诺（与产品出货、质量相关的纠纷），可以向阿里巴巴申请索赔。
(2) 黄金供应商Gold Supplier：黄金供应商是阿里巴巴供应商的高级付费会员，成员必须透过第三方机构的验证，确认该业务在该地区是合法注册的。成员可以透过阿里巴巴的广告功能，提升产品的曝光量和投资报酬率。
(3) 评估供应商Assessed Supplier：阿里巴巴有透过第三方公司检查供应商的厂房、设备检验。
你可以把这三个选项当作是经过认证的供应商，勾选贸易保障和金牌供应商，可以为你筛选出相对优质的厂商（搜寻结果从24万笔，减少三分之一至16.6万笔）。再严格一点，可以将评估供应商的选项勾起来，不过这样你可能未必会找到合适的商品（大部分的卖家会追求成为黄金供应商，但厂房设备检验的部分则相对少很多）。