智能手表|阿里巴巴B2B批货销售5步骤( 三 ) 华为

在你搜集完各家厂商名单之后，你通常会知道产品的价格范围。此处要特别小心报价特别低的供应商，因为它可能使用的并非你需求的规格（规格降等），或是只接非常大量的订单（薄利多销）。如果你想要以较低的价格购买相同质量的商品，并且有较小的订购数量，那么应该从较小型的贸易公司着手（公司人数在15—20人），因为他们才有可能以相对低的价格卖给散客。

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到这个阶段你的名单里应该会剩下3—5个厂商，你就可以决定要和哪一个厂商合作。一般来说，你可能会想要跟卖家要求一件样品来选择最后的供应商，但是这样做可能会一些问题：
你会得到“最优质的样品”
单一一个产品的运
费成本较高
无法实际在平台上如eBay、Amazon上销售看销售反应
因为你只要求一个样品，所以若遇到劣质的卖家，他可能就会将“最优质的样品”寄出给你，你怎么看都会觉得“哇！这个商品做的真是便宜又好又精致” ，但之后出货的产品是否有相同的质量保证就很难说了。此外，当你只买一个产品的时候，其运费成本相对会比较高，厂商可能可以免费提供一个样品给你，但你肯定必须自己支付运费。再者，只有一个样品你也无法实际测得市场的反应。所以建议至少订购10个商品，才能让你有机会可以做市场评测，而不是仅用一个商品的库存就在平台上架自high 。
所以，如果你不想大量购买（不想要囤货），给卖家的信，你可以这样写：
讲价小技巧：
当你在跟卖家谈价格的时候，你要记得，他也是商人。因此，你不太可能用太低的价格买到高质量的商品，毕竟一分钱一分货。在和提供相同或是类似商品之不同的卖家交手过后，你应该会对想要进口的商品的价格有个初步的范围了解。
如果你是大买家，你可以把心中的价格下限写出来，然后跟卖家这样说：
[供应商名称
你好，
我是[公司名称
的[职位名称
[名字
，
想要购买你们的商品一万个
希望商品的单价加上运费可以是X元。
若可以的话，我今天就可以下单汇钱给您。
谢谢！
如果供应商觉得不行，但又不想失去你这个客户，那么他可能会看到他这样回覆：
您好，我们每个商品的售价包括运费理论上是$50元，但如果你确实有要订购这么大量的单，我们可以优惠$47元/件给您。
到这个阶段你可以评估是否符合你心里期望的数字，但不要超过自己的上限。但若没有获得你预期的价格，可以试着再连络看看其他的卖家。
您好，我对你们的商品很感兴趣，而我希望订购一万件商品。 K卖家给我每件商品含运的费用是$47元，但我希望能与你们合作。
『不放手，直到梦想到手』。如果你大量订购商品，可以试着和卖家讨论由他支付运费，但不要再要求商品的单价降价。比方说你的订购总金额是$5000美元，运费是$500美元，那么你可以请卖家出运费的部分，而不要央求他将总金额再打9折、95折给你。
讲价的过程就是一个愿打一个愿挨，切记要守好自己的线，也不要踩到对方的线。
在你决定好要跟哪个卖家合作的时候，接着你就要准备付款了。透过Paypal你可以确保转帐的安全性，若是透过电汇的方式，则需注意受付人的名称，是个人的名义或是企业的名义。
透过上述5个步骤，相信你可以在阿里巴巴上找到优质卖家，而当你收到货品的样品之后，则需要做以下的检查项目，以便做未来订单的选择与合作调整：