网络文学|美团“困”在团购里( 二 ) 阅文集团|网络安全

美团优选团长杨艳英在自己314人的微信群里，悄悄给另外两个团购品牌“打工” 。
最早，她只是美团优选的团长，但碍于收入，她只能同时兼任多个团长。
作为美团优选团长，她最重要的收入来自拉新和订单分成——新用户下单后，杨艳英能获得20元左右的“提成”；她的订单分成比例约为总订单金额的5% 。在4月“提成”最低的一天，杨艳英只收到了9.26元。
每天早晨7:30~8:30 ，杨艳英需要到路边去等待送货的美团优选货车。美团优选的货车司机不仅会携带过去一天订单内的货品，还会携带一些新货——他们奉命向团长介绍并推荐这些产品，如果团长愿意在团员群里推广这些产品，会获得更高的提成比例。
但杨艳英很少会选择这些新品：选择订单之外的新货，意味着杨艳英需要自掏腰包先买下货物，然后凭借一己之力去微信群里“招揽卖货” ，如果最终卖不出去，这些货物只能杨艳英自行解决。杨艳英的犹豫隐含着美团优选过去一年的“推货逻辑”——团长和价格补贴是最为关键的推货引擎，那些在美团优选里“卖上量”的货物，或者是平台砸了大钱以超低价迅速获得人气，或者是团长不遗余力地推广并通过“小区内”社交裂变拉高销量……
但美团优选的两个“推货”引擎都遭遇“卡壳” 。
和2021年上半年相比，杨艳英的拉新和卖货动力已经下降：在美团优选补贴最猛的时候，拉新的提成甚至可以超过100元/人，而订单分成比例也远远高于5% 。当时在微信群里，杨艳英不仅会主动力推产品，甚至会拍摄烹饪食材的视频分享。但2021年四季度开始，美团优选的补贴力度迅速降低，杨艳英发觉自己作为团长的收入迅速下滑，她相识的几个租房子做团长的纷纷退圈（因为收入无法承担房租），剩下的都是她这样住在小区内的业主或者在小区附近有小店的店长。
低价策略也正在消亡，从三季度开始，一些超低价格产品从美团优选平台上逐渐消失。一方面是受限于价格政策，但另一方面则是美团优选以往的“低价模式”难以为继。
在美团优选的体系内，经销商是履约者：他们需要通过“竞价”的方式，每天清晨把货品在平台上架。同品类产品，需要面临竞价——只有那些价格最低的产品能够保留在货架上，并获得部分推广资源。
在经销商眼中，美团优选是强势的。在2021年上半年美团优选烧钱最猛的阶段，平台一旦发现供货方提供的不是“全网最低价”便会一票否决地从此取消供货商合作身份。（这里的全网最低价，是指在所有社区团购平台上，同一供货方要把给予美团最低价）
经销商需要付出的不仅是“低价” ，还有履约成本——他们需要把货物运送到美团的仓库中，并承担运输过程中的损耗。
让经销商们背负如此大压力依然趋之若鹜的根源是流量。凭借巨额的补贴和主APP引流，美团优选是2021年用户增速最快的社区团购平台，而当时圈内对于社区团购“下半场”的前景依然看好，部分经销商抱着“不想错失风口”的心态豪赌社区团购。
硬币的另一面是，美团通过这样“决绝”的控价、控成本策略，让平台上的产品尽可能保持低价，与此同时美团优选还通过优惠券、免减卷、首单活动等方式进一步让利用户，于是一大批位于下沉城市的高价格敏感度用户迅速被吸引。
在不到一年的时间里，美团优选的用户激增超过1.5亿，由于美团优选和美团主APP绑定，这些新增用户被纳入到了美团用户池中，于是在资本市场中，美团呈现出了一个新且足够吸引人的故事：在各大平台都为拉新发愁时，美团成为了年内新增用户最多的头部平台。