中国互联|2022，中国互联网云厂商走到哪了？( 二 ) 阿里巴巴|阿里云|saas

另外，中国市场的云转型速度相对较慢，政府、电信、金融行业，习惯于部署混合云、私有云成为IT支出的主要需求方。
然而，政府的服务商中标，服务器、存储硬件的采购都是分散的，从前期到后期的每一个环节都需要专人实施搭建，且需要付出相应成本。
混合云、私有云部署则意味着云厂商要针对每一个客户设计技术架构。云基础设施无法跨企业、跨部门来实现过去设想的规模效应。在过多总集项目下，弊端逐渐显现，那就是容易掉入“边际效益递减，增收不增利”陷阱。
对于中国的云厂商来说，这并不是健康的发展路径。
就当下的云厂商来说，要想站稳脚跟，寻求更大的增长空间，强化SaaS+PaaS产品在交付之中的占比，提高利润率，是当下的首要任务。
进入2022年之后，正在形成的几个共识是，云厂商正在逐渐明确自营产品在总包中的销售比重。根据公开资料显示，部分云厂商已经把该比例上调至50% 。
其次，云厂商开始明确托管类产品，如数据库、中间件、数据智能等PaaS产品在自营业务中的比重。
另外，云厂商开始注重构建生态能力，供给端PaaS、SaaS伙伴可以在云上为客户提供应用工具。需求端的企业客户可以利用工具增效降本。生态繁荣既可以让云厂商分发SaaS应用获得10%-20%的抽成，也会使上层应用爆发进一步带动用云量。数字化“飞轮效应”将因此形成。
有所为有所不为，中国云厂商调整架构，为自身产品做“加减法” ，已是大势所趋。
二、下半场，走出互联网的怪圈
说起来简单，做起来难。
中国互联网产业发达，对公有云的需求和消耗巨大，这也是中国公有云公司起家的最大优势。多年下来，互联网市场依然是云厂商收入占比最大的板块。
目前，阿里云互联网客户在总收中占比48% 。 2019年以前，阿里云、腾讯云的互联网收入在总营收中占比更是在70%左右。
2020年疫情后，互联网增长见顶，企业用云增幅放缓。而“新基建”等政策促使中国各级各地政府和大型企业加大加快数字化转型力度，也让云厂商加快了政企市场扩张步伐。
CCW Research的研究结果表明， 2019年中国政务云市场规模为446.6亿元，相比2018年的增长率为38.3% ，预计2020年政务云市场预期将达到583.3亿元。未来5年政务云市场将保持快速增长的势头， 2024年预计市场规模将达到1512.4亿元，年均增长率将达到27% 。
可见，在过去几年里以及未来，政企客户都将是云计算大厂的主要营收来源。
然而，中国政企市场的游戏规则和互联网市场并不相同。 To B、To G需要更深的战略定力、更强的组织能力和更灵活应对市场规则的能力。
水电式服务、即开型服务、顾问式服务以及专业代维代管是互联网企业客户云服务的主要需求。
不同于互联网企业，政企客户以可靠性、安全、可伸缩作为云解决方案的主要特征。
具体的表现是，在政企的业务中，政企客户通常首先需要立项招投标，随之扩容其他项目。由于注重政策合规、数据安全，通常偏好混合云、专属云、私有云服务。

由于这类订单通常金额较高。云厂商需要采取“集成模式” ，联合生态伙伴整合内外部的PaaS、SaaS服务，构建包括前期咨询规划、中期落地实施、后期运营运维的合作生态。
可见中国政企市场的成长性低于互联网市场，而经营难度却远高于互联网市场。大型政企客户实际情况各自不尽相同，需求也不尽相同，需要一对一个性化定制策略和服务，这背后意味着巨大的资源投入和时间财务成本。