生鲜|中国跨境商家，踢开亚马逊闹革命( 三 ) 京东

“刷单行为消亡之后，中国卖家获取流量的主要方式变成了跟平台投广告。封号潮之后，站内的广告整体平均涨价50% ，亚马逊的广告收益也涨上了天。 ”陈桂铭说。
据卫舟透露，亚马逊平台的CPC（Cost per click）广告在2016年时大概是3美分/次，而随着亚马逊和三方卖家的共同壮大，这项服务的费用如今涨到了1美金/次。
ILSR调查报告统计，第三方卖家在2021年平均需要将销售额的4.6%用于购买亚马逊广告， 2020年这一比例为3.4% 。
与此同时，亚马逊仓储及运输费（FBA）在过去七年里也有着惊人的涨幅。
事实上，亚马逊在2006年推出FBA业务时，只有非常小一部分卖家选择注册使用，更多的第三方卖家仍选择使用UPS和美国本土的邮政服务，因为后者的性价比更高，且卖家对运输和客户服务有着更强的掌控力。
自2011年亚马逊大力推广Prime会员体系以来，第三方卖家发现为了使商品符合Prime资格，注册并使用FBA成了必要条件。不仅如此，多家外媒曾披露，亚马逊平台的黄金购物车（Buy box）算法中嵌入了对FBA卖家的偏好，这意味着使用FBA与否，直接关系到商品在平台获取的流量多少。
FBA用户数因此激增。 2016年亚马逊头部1万名卖家中，有56%使用FBA ，而2021年这个数字高达84% 。同一时期，亚马逊将其仓储费提高了69%（2013年至2016年）和41%（2016年至2020年），而多数产品的配送费也被接连提高。
这导致亚马逊的中国卖家给平台贡献的收入越来越多，却赚的越来越少。
多位中国卖家透露，将亚马逊平台的推荐费、广告、仓储及运输费统计起来，目前在卖家销售额的占比可高达30%至35% ，未来很可能还会更高。
而多位深圳卖家表示，其在亚马逊平台的平均利润率已从两年前的30%掉到了10% ，且这个数据还在不断下滑。 “辛苦忙碌一年赚的钱，很可能还不如放在银行里生出的利息多” 。

中国卖家，帮亚马逊实现美国梦；亚马逊，打压中国卖家的中国梦
其实，中国跨境电商的萌芽并非起源于亚马逊平台。 2000年亚马逊正式向第三方卖家开放，推出Marketplace（三方卖家服务），并在随后几年中先后上线Prime会员体系（2005年）和FBA物流服务（2007年）。但直到2012年亚马逊正式招募中国卖家入驻， Marketplace才步入爆发式增长期。
卫舟是最早一批加入亚马逊中国的员工，他主要负责招募国内卖家入驻平台。就他亲身体验而言，早期亚马逊招募中国卖家几乎是没有门槛的，只要具备把产品卖到海外的能力便能开通亚马逊账号。
彼时亚马逊平台对第三方卖家的需求如饥似渴，卫舟在招募国内卖家时经常跟对方说的一句话便是“现在来亚马逊，闭着眼睛都能赚钱” 。
当时的早期卖家们把淘宝上五六块钱的产品，在亚马逊上卖出高达20美金（约140元人民币）的高价。 “只要能在国内卖出去的产品，基本上都能在海外进行销售。 ”
“当时跨境物流不是很发达，多数中国亚马逊卖家还都在发国际小包，但这也再次降低了门槛，越来越多的国内卖家开始进入这个行业。 ”卫舟说。
在高利润的刺激与诱惑下，亚马逊中国卖家的数量开始急剧攀升。
据相关数据统计，仅2015年一年，亚马逊中国卖家的总销售额就比上一年增长了两倍，而在美国站，中国卖家的销售额增长了近10倍。 2017年，在入驻亚马逊的所有国际卖家中，有三分之一来自中国， Marketplace的销售额也正式超过了亚马逊自营业务。