淘宝|淘宝直播挖向抖音( 三 ) 抖音|李佳琦|带货

而现在，大主播的“出走”算得上是直播行业发展的趋势。
独孤求败的李佳琦一骑绝尘，却也萌生了“退意” 。

李佳琦直播中
在上个月的三八节活动中，李佳琦的直播间在2月27日晚的预售开始后，销售额就达到28.25亿元，远超去年同期的自己和薇娅销售额总和。去年三八节七天大促期间，薇娅和李佳琦的带货销售额分别为12.56亿和7.35亿。
李佳琦在直播间的时间越来越少了：从1月13日开始，李佳琦就很少在晚上7点半准时守候在直播间了，而是在助播们忙活了一个多小时以后才姗姗来迟，而且直播时长也从5个小时缩减到了3个小时。
李佳琦们每天几个小时的直播非常耗体力，但为了守住头部的位置，不得不坚持下去。
李佳琦曾经在鲁豫的访谈中，把自己的直播事业拆解成了两步：第一步给国货赋能，第二步成立美妆集团。
现在直播带货封王的他应该在筹谋下一步了。
对面的抖音带货一哥罗永浩也是一样。
交个朋友直播间在上线两周年的时候透露过，罗永浩的个人直播时长已经降低到了3% ， GMV占比也从巅峰时期的20%下降到了如今的5% 。
罗永浩也在呕心沥血完成“真还传”之后，心向科技创业的星辰大海，预备着借“元宇宙”的风口扶摇直上。

主播们不愿意停留， MCN们也试图降低过度依赖大主播的风险。
MCN的老板对主播的心态很是复杂：一方面，主播越厉害公司就越能赚钱；但与此同时，主播自立门户或者跳槽的可能性就大增。所以， MCN希望主播稍微有点优秀但又没那么突出。
美ONE、交个朋友这样降低对单一大主播的依赖，还有个好处。如果他们准备IPO的话，对单一收入来源的依赖是交易所问询的重点。即使是成功上市，参考淘宝初代网红张大奕背后的如涵上市之后又仓促退市的故事，今天的MCN们又如何能够不提前谋划呢？
主播和MCN们达成的共识，也正中平台的下怀。
除了奖金和流量的激励，淘宝直播还从去年8月以来逐步完善了流量分配算法。过去，淘宝的算法没有“实时特征” ，大主播的粉丝优势就相当明显，但实时流量分配的加强让淘宝直播更加“抖音化” ，也更向中小主播倾斜。
抖音在流量分配上的实时赛马机制让任何头部主播都不能轻易躺平：当主播在开播后获得一波初始推流后，之后的增量就只能通过和其他同层级直播间PK才能获得。系统实时在给直播间做排名，进而向用户青睐的直播间输送更多的流量。

抖音直播榜
快手在降低大主播依赖上也颇有心得。
2019年辛巴家族的133亿元GMV一度占到快手电商596亿元总额的22.3% 。而仅仅一年后，快手电商GMV突破2000亿，而包括辛巴家族在内的前十主播的占比却降到了6% 。
在大主播、MCN和平台三方就“去大主播”达成共识后，主播争夺战还在继续，不过主角们变成了中小主播。淘宝把抖音们的漂亮主播作为电商素人培养，抖音们则把淘宝直播作为他们带货人才的黄埔军校。
抖音的流量和淘宝的供应链之间的较量仍会继续，双方之间的“挖人”大战将愈演愈烈，而越来越多的中小主播也会学会如何在平台战争里用脚投票。