淘宝|淘宝直播挖向抖音( 二 ) 抖音|李佳琦|带货

淘宝在亡羊补牢。
去年底，据晚点 LatePost报道，点淘的负责人在业界各大MCN机构打探了一圈，竟然没找到一家愿意来淘宝直播推新人的。
这也刺激了淘宝直播痛下决心，拿出了真金白银。

某主播在淘宝直播
要知道，去年8月的单一账号百万级别流量奖励已经是近几年淘宝直播力度最大的一次了，可效果仍然不理想。
淘宝不能不急。
去年底的一波税务监管已经让它排名前三的主播三去其二，只剩下李佳琦这颗独苗。
为了补上大主播倒下后的缺口，阿里巴巴天猫达人团队做起了官方版MCN ，从3月13日起全面招募来自抖音、快手、B站等外站达人。
但以淘宝直播的生态，即使挖人成功，最终能够留得住这些新人吗？
对流态势的形成新人在进入，旧人也在“出淘” 。
“丫头baby”在淘宝直播做过四年。她去年4月还在淘宝直播年度盛典上作为新锐主播代表发言，但是在双十一期间已经转战抖音。在最新的3月抖音达人带货榜中， “丫头baby”仅次于罗永浩位居第二。
“丫头baby”从考虑抖音电商到最终拍板只用了9天时间。虽然她目前在抖音上只有160万粉丝，但是带货销量却超过了拥有超过1800万粉丝的“董先生珠宝” 。

【淘宝|淘宝直播挖向抖音】丫头baby抖音截图
淘宝直播和抖音最大的差别在于流动性。
在淘宝，只要李佳琦开播，那基本就锁定了当天的日冠；而在抖音，虽然罗永浩可以凭借超长的直播时长拿下月冠，但单场直播的销售额并没比排在他后面的主播高，抖音直播带货的日冠几乎天天在变。
在淘宝，不单单李佳琦在独孤求败。榜单前几名的其他几位大主播也是熟面孔：Timor小小疯、烈儿宝贝、K姐陈洁、南风cheney持续出现在3月周榜的前几位，甚至连顺序都没什么变化。
在抖音，不单单“丫头baby”这样的百万粉丝直播间在成绩上可以逼近一哥罗永浩，就算是10万粉丝的直播间在运营上也有可能达成单场千万，场均几百万的成绩。例如， 3月排在第八位的“新疆玉石珠宝”就只有10万粉丝。
在抖音，因为整体流量池更大，再加上算法分发机制，甚至有可能因为一条短视频爆了而一夜走红。但在淘宝就基本没有这个可能。
不过，淘宝胜在粉丝精准度高。因为上淘宝的基本就是冲着买东西去的，所以转化率很高。

淘宝还会在双十一等大促节点全网采买流量，在特殊时间造成一点不逊色于抖快的流量注入。所以，有一定粉丝基础的主播不太可能轻易舍弃这块阵地。
现在，在淘宝主动求变后，它和抖音间大概率形成一种对流的态势——
抖音舞跳的好的娱乐主播会选择淘宝直播间作为带货的第一站，淘宝不仅有供应链的优势，而且现阶段实在比抖音盒子强的太多了；而在淘宝打拼几年发现永远活在李佳琦阴影的达人主播则很可能选择抖音，毕竟熟悉电商套路的她们唯一需要的就是更大的流量池。
三方共识如今，平台们宣传的重点在于自己能帮中小主播们再上一层楼，但曾几何时，大主播才是平台争夺的焦点。
《中国企业家》报道称， 2020年的时候，抖音给李佳琦和美ONE开出了“保底业绩规模150%于淘宝，抖音粉丝数量2倍于阿里平台” ，淘宝则用“李佳琦拥有固定专属直播间的一级入口，并保证一、二级入口的流量”留下了自己的直播头牌。