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来源| Tech星球
文| 王琳
还不到半年 , 支付宝生活频道再次迎来新动作 。
Tech星球发现 , 生活频道于原来的单列展示变成了双列展示 , 新增了“关注”、“发现”两个内容分栏 , 其中“关注”会展示用户关注的生活号账号的内容 , “发现”则会为用户推荐更多热门的优质内容 。
同时“关注”和“发现”均变为双Feeds流 , 相当于同一屏幕展现的信息量至少是原来的两倍 。
继去年年底生活频道喜提首页C位入口 , 在公域和私域之间开了条交通枢纽 , 此次又做迭代 , 支付宝这一系列动作意图很明显 , 即帮商家做私域 , 为商家私域增加曝光 。 Tech星球认为 , 支付宝希望生活频道成为一个商家链接用户的内容生态体系 , “关注”和“发现”的推出让内容体系更丰富 , 商家生活号有更多曝光的机会 。
同时 , 生活号已与商家的小程序打通 , 这意味着 , 用户从生活号内容跳转到小程序更通畅 , 有望促进小程序访问量、提升销售转化 。
外界更为关心的问题是 , 从去年九月灰测至今 , 商家经营生活号的效果如何?未来的发展潜力如何?
新增「关注」和「发现」两大频道 , 向精细化运营迈进零售业有一种服务理念:顾客即上帝 。 到了互联网时代 , 这句话或许可以调整为:用户即上帝 。
在Tech星球看来 , 生活频道最新的改版升级也是本着这个思路出发的 。
在此次迭代之前 , 支付宝生活号的内容呈现是单列的 , 用户关注账号和未关注账号混合在一起推送给用户 。 用户想要在信息流中找到自己感兴趣的内容 , 效率并不高 。 而被推荐了未关注账号内容的用户 , 很可能觉得自己被打扰到 。
现在 , “关注”和“发现”分列后 , 用户可直达商家 , 减少了找到自己感兴趣内容的时间 。 对商家而言 , 增加了商家触达用户的速度 , 优质内容也有了更多曝光的机会 , 让商家和用户的交互过程变得更为便捷和高效 , 整个运营变得更为精细化 。
过去一年 , 支付宝生态开放进一步加大了力度 , “商家私域自运营”成为开放的一个关键词 。
此次迭代是支付宝开放态度鲜明的体现 。 这意味着 , 商家的私域有更多次机会触达支付宝10亿公域流量 , 撬动更多消费者 , 商家会更有动力运营私域 。 并且 , 抢先布局的商家将拥有更多先发优势 。
作为最早一批布局生活号的商家之一 , 汉堡王告诉Tech星球 , 迭代后的这两个新的频道 , 其实给了品牌和用户更加近距离接触的机会 。 在支付宝渠道 , 能够用更多优质内容去撬动消费者的心智 。
商家运营用户的新蓝海中国互联网诞生至今 , 出现了2款用户数破10亿的超级App:微信和支付宝 。 庞大的用户数量意味着这里是流量的富矿 。
与此同时 , 随着互联网的高速发展 , 一个不容忽视的事实是 , 部分电商平台流量成本上涨 , 获客成本越来越高 , 商家压力越来越? 。
面对更为严苛的经营环境 , 商家需要找到效率更高的流量运营方式 。 私域便是解题关键之一 , 沉淀在品牌的私域流量可以随时反复触达 , 也能够实现一对一精准运营 。 显然 , 月活8亿的支付宝生活频道刚上线 , 还是新的“蓝海” , 这意味更低的获客成本 , 更高的效率 。
更重要的是 , 以支付宝为例 , 公域流量加持之下 , 商家冷启动将更容易 。 同时私域可以通过精准营销等手段增强粉丝粘性 , 提高复购率 , 粉丝也愿意自发为好的商品打call 。 这些都在无形中帮企业节约了成本 , 提高了效率 。
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