供应链管理|卖茶叶亏了几百万后，他做这个新品牌，上线即巅峰( 二 ) 电子商务|天猫|杭州

强小明走进TP（淘宝代运营）公司的创业赛道，恰逢他第一个孩子出生，时间正值2013年，国内生产总值增长9.7% ，经济形势一片大好。因为流量红利，强小明创业的初期很顺利，并没有吃太多的亏，客户的来源大多是口碑营销， “客户比较少，但是都比较大” ，从服装到食品再到化妆品，涉及的品类广，前后服务数十个品牌，一年下来总的GMV达到30亿，其中包括五芳斋这样年销十亿的大客户。

从繁琐程度上来说，强小明更愿意服务大品牌，因为小公司的运营并不比大公司简单。但从营收结构上来讲，失去一个大客户对公司的打击可能是毁灭性的。在早期的流量红利过后，传统TP公司和品牌方的矛盾慢慢凸显。

如果TP公司做的好，收取的高额服务费足够品牌方养一个自己的团队， “起量之后，店铺的运营趋稳，再找个团队承接一下即可”；反过来说，流量红利过后，很多TP公司需要砸钱起量，前期亏钱换取规模， “品牌方是给了极高的期许的” ，如果TP公司无法取得品牌方的信任，双方会一直处在博弈之中，合作链条很脆弱。

为了打破这样的博弈关系，他开始改变自己的业务结构，同时调整自己与品牌方之间的关系。一方面， “不去纠结做全案服务” ，以更为“利他”的服务心态；另一方面，更深度地进入专业领域，慢慢砍掉其他品类，专职食品品牌的代运营服务，并深入到供应链的打造中去。

他并不反感品牌方收回线上业务，甚至鼓励品牌方收回， “帮助品牌方组建团队，提供战略咨询” ，收取顾问费。毕竟品牌发展到一定的程度， TP公司难以左右其战略方向，也无法决定品牌的最终走向，也必然导致服务关系的脆弱加剧。

在这种情形之下，强小明更加想要孵化出自有品牌，他瞄向专职多年的食品赛道，选择利润空间更大的茶叶。

不用道歉，记取教训
不用道歉，记取教训，是奎爸（战神的主人公之一）的名言，因为道歉在商场上，并没有人同情。

重心转向自有品牌的强小明，颇有点意气风发，懂品牌，懂营销，多年的电商经验，经手的都是上亿的生意， “几十万的小生意已经没什么意思” 。

结果第一个月就亏掉几百万。

强小明风风火火拉起一个团队，配齐一整套的前端， “最好的运营，最好的策划” ，在工厂选好品， “包括金骏眉、铁观音” ，开了线下店，买了商标， “各种直通车、钻展，一上来就想要拿下行业第一，必须要快” 。

那时候小罐茶也才刚刚起步，强小明的品牌营销概念在当时是先进的，可惜团队里没有擅长供应链的人。虽然如今供应链趋近透明， “明白的人很明白” ，但对刚入行的人来说， “还是一头雾水，门道很多，工厂给你一筐茶叶，上面的茶叶好，下面也许是碎茶，有些茶叶外观上我们外行看着没问题，老食客一喝也会知道你茶叶的品质” ，缺少对每个环节的品控，就会导致整个链条的不可修复， “我们团队都是做设计、策划、营销的，都是一群宅男，谁懂供应链？”用他的话总结就是，缺乏对产品的敬畏之心。

来源「鲨鱼菲特」旗舰店

孵化了近两年， 2017年，强小明最终放弃了茶叶项目，甚至产生自我怀疑， “是不是不适合做自己的品牌，还是回去做代运营” 。

沉寂了半年之久，在朋友的劝说下，也请教了很多人，强小明重新出发，这次他选择做鸡胸肉，踏入健康食品赛道。