这个不起眼的小生意火了！天下网商丁洁编辑李丹超一个

天下网商丁洁
编辑李丹超
一个新赛道火了。
女人对于防晒的执着，让防晒穿搭成为全新的趋势赛道。区别于传统防晒护肤品，防晒穿搭品覆盖服饰、服配等，而这阵新风潮也迅速在年轻人中流行开，在马路上，你能看到越来越多的女性把自己打扮得“密不透风” 。

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以天猫平台为例，防晒穿搭虽是个新兴的细分赛道，但可以说新老商家汇聚：有深耕服饰产业十年的品牌OhSunny ，也有从0开始创业的卡蒙，还有跨品类选手，比如从内衣赛道转型的蕉内。当然，还有准备冲击上市，年销售额24亿的蕉下。
从9.9元3双包邮，到69元一对的防晒冰袖，这背后既有消费升级的红利，也有天猫行业和商家对于消费理念的不断普及。
一个火热的市场，正被打开。
一个新赛道火了
近年来， “防晒不只是夏天要做”“抗初老从防晒做起”等观点流行，掀起了防晒用品行业的变革。
一方面，原本趋于成熟的防晒霜领域，出现了婴童防晒、抗蓝光防晒、敏感肌防晒等细分赛道，一批国货防晒新锐趁势而起。
另一方面，物理防晒概念被不断放大，将自己全副武装的“防晒穿搭”越来越被推崇；加之“做好防晒”是很多医美项目的术后必备功课，随着医美行业的加速奔跑，防晒需求越发突出。
消费者的防晒观念不断加强，以美白和抗衰为目的的精细化防晒需求，带动了“硬防晒”(物理防晒)赛道的高速增长。有观点认为，比起美妆化学防晒用12年被市场接受，硬防晒的概念只用了3年，就受到消费者追捧。数据显示， 2021年，天猫硬防晒市场规模约270亿，同比增长近100% 。

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图OhSunny专业防晒服饰官微
防晒帽、冰袖、防晒衣、防晒口罩等，成为了都市女性的生活必需品。天猫服配小二荆河介绍，防晒穿搭作为一个新品类正在进行一场产业变革，从早期鱼龙混杂的市场开始进入规范化、品牌化，不少商家切入这一细分赛道，异军突起。
其中就有即将登陆港交所的蕉下。 2019年，蕉下围绕户外、防晒穿搭等关键词，推出防晒口罩、防晒衣、防晒帽等。服装和配饰也为蕉下贡献了更高的利润，蕉下的防晒帽、防晒配饰品类，毛利率均超过60% 。
除了蕉下，还有深耕防晒服配十年的OhSunny ， 2021年， OhSunny在天猫销售额达6亿，其中防晒服配类目较上一年实现跨越式增长。
卡蒙创始人陈剑锋明显感受到防晒穿搭品类的增速，卡蒙从传统的户外冬帽起家，如今，防晒帽的销售额占比超五成以上。
不少商家看到趋势，抓住机会，提前占坑。
硬核品类的差异化打法
在这个新赛道，商家们也根据自身优势展开了场差异化竞赛。
卡蒙从传统户外帽、冬帽起步，在这个市场深耕8年。创业中，陈剑锋不断试错，比如扩品类到棒球帽、羊毛毡帽，但数据让他们最终决定聚焦防晒帽赛道， “防晒变得越来越精致，我们吃到了行业红利。 ”去年，卡蒙年销售额过亿。
他们的特点在于，将品类做深，做小而美，不追求大而全。深耕防晒帽市场，也让他们找到了产品逻辑——如何让防晒这件事变得更便捷。

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图卡蒙帽子官微
例如他们推出的“养蜂人帽” ，将防晒镜片和帽子结合，这款2019年设计的“奇葩产品”如今是卡蒙的爆款，全渠道已卖出7万件。而另一款钓鱼帽，不仅360°护住全脸，面前的网纱还能随时收起来，是一款实用的功能型产品。