这个不起眼的小生意火了!( 二 )


OhSunny走的则是另一条路子 。 OhSunny拥有自己的供应链和研发系统 , 擅长研发专业、高倍数防晒面料 , 品牌早期为光敏性客户提供专业的防晒服配 。 2017年 , 品牌入驻天猫 , 上线专业防晒衣和防晒面罩 。 2019年品牌跨品类研发防晒帽、防晒袖套等防晒服配 , 2021年 , OhSunny防晒服配销售额同比增长300% 。
OhSunny的打法是从核心的面料出发 , 在防晒穿搭品类做大而全的产品线 , 将全身防晒做到极致 , 例如他们推出了长袍防晒衣、脸基尼等货品 。
这个不起眼的小生意火了!
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图OhSunny专业防晒服饰官微
当主营的防晒衣和防晒口罩快达行业天花板时 , OhSunny也开始寻找第二增长曲线 , 即找到细分人群对于“防晒精致化”的新需求 。
OhSunny加码产品设计 , 围绕女性和颜值经济找突破口 , 例如将防晒帽做成头箍 , 把防晒衣做成日常便服 。 就像Lululemon把瑜伽裤外穿一样 , OhSunny也为中产女性的服配找到了新选择 。
还有跨品类进入这一赛道的蕉内 。 从内衣到防晒穿搭 , 围绕防晒功能性需求的男性与女性人群 , 蕉内为他/她们的衣柜添置了一件新货品 。 天猫上 , 蕉内的“王一博同款防晒帽”已月销超1万件 。
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图焦内官微
多位涉足“硬防晒”领域的商家表示 , 品牌实现从0到1的成功因素离不开三大方面:第一 , 赶上了专业防晒穿搭的红利期;第二 , 通过跨品类布局找到细分需求;第三 , 季节穿越 , 解决防晒类目季节性波动 。
爆发的“小生意”
防晒穿搭市场 , 正在探索自己的潜力密度 。
这两年 , 防晒的场景变得更多元 , 从单一的户外场景 , 延伸至闺蜜聚会、通勤上班、旅游度假、潮流出街、家庭出游、城市山野拓展 。 基于新场景 , 天猫超级品类日联合行业发现了防晒穿搭呈现三大升级趋势:数字党防晒、偷懒式防晒和新美学防晒 。
数字党防晒 , 是指消费者关注防晒数据量化 , 例如防晒指数升级5倍、冰感升级1.7倍 , 隔热降温8度 , 无惧水洗持续防晒等;偷懒式防晒 , 是指消费者青睐多功能、便利美丽的防晒产品 , 例如一顶帽子8种、16种戴法、360度专业防晒帽等 , 满足多元化场景升级的防晒产品;新美学防晒 , 则聚焦防晒类目色彩搭配升级、款式设计升级 。
结合各大商家的产品特色和优势 , 天猫超级品类日将商家进行了标签化 , 如蕉下、蕉内、UV100归属于数字党防晒;卡蒙属于懒人式防晒赛道;OhSunny、NewEra、VVC则为新美学防晒 。
4月19日至4月21日 , 天猫超级品类日防晒穿搭专场 , 涵盖三大赛道上千款产品 , 正在刷新你对防晒穿搭的认知 。
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图UV100、NewEra、VVC官微
不难发现 , 防晒穿搭市场正在洗牌 。 从9.9元3双包邮 , 到69元一对的防晒冰袖;从无品牌到品牌化;从仿款扎堆到自主研发创新……这个市场越来越良性 , 除了带动价格带提升 , 也让防晒穿搭品类日趋专业、垂直化 。
同时 , 天猫超级品类日希望通过“升级你的防晒新饰物”这场营销事件 , 改变防晒穿搭在消费端低价、低质的固有印象 , 带动品类、品牌共同成长 。
OhSunny品牌创始人曹宸玮表示 , 天猫给到品牌的数据分析、品类洞察报告以及人群洞察报告 , 对于商家优化设计有巨大帮助 。 ”
在消费者洞察上 , Gen-Z(Z世代)成为了防晒品类的主要消费人群 , 消费人群占5成 , 并大量集中一、二线城市 。