江森自控|互联网巨头下场，为什么社区电商反而不强势了？( 二 ) 多元化

商超会员店模式还非常注重集合消费者的需求，融通供应商，建立最大的采购能力，获得高品质、低价格的商品，辅以超低加价率，将利益最大程度反馈给消费者。
上述这一完整闭环，既是社区团购刚刚兴起时的初衷，也是美国商超会员店的核心逻辑——飞轮逻辑。就是这套运营模式，让Walmart旗下山姆会员店、Costco在中国获得了巨大成功。
这套逻辑互联网资本当然明了，但为什么不在社区团购业务上延续下去呢？因为资本的性质，决定了它无法接受艰难和漫长的打磨流程、积累用户。国内阿里、拼多多都曾做过尝试。但这种模式前期投入巨大，见效又慢，追求快速增长的互联网资本显然缺乏耐性。
就以加价率来说，互联网社区电商的价格普遍要高于连锁超市和会员店，这是因为Costco常年的毛利率只有11~12% ，其创始人曾定下一个奇葩的规律：所有商品的加价率不能超过15% ，这意味Costco所有商品的收益都返还给了会员，同时，这条规定也限制了管理层的高薪和期权，媒体曾报道， Costco的创始人的工资+期权只有美国CEO平均的1/3 ，股权只有几十亿美元。作为全球第二大零售商Costco的创始人从来没有进入过福布斯排行榜。
回头看看国内互联网巨头，又有哪家能够做到这些？
社区电商需要解决消费者从品质到价格的全部痛点，精耕细作。在完全不同的打法下，互联网巨头过去的成功反而成为现在最大障碍。要想凭借社区电商在零售业重新杀出一条路，或许会员制的思维模式和运行逻辑才是突破困境的最终之道。
要么任凭这一模式彻底凉透，要么让利于消费者，放弃短期逐利，社区电商背后的互联网资本该作何选择？
——END——
欢迎关注【华商韬略】，识风云人物，读韬略传奇。
版权所有，禁止私自转载！
部分图片来源于网络
如涉及侵权，请联系删除