拼多多|开始缺流量的拼多多告别高速增长( 二 ) 短视频|电子商务

但“砍一刀”停止之后，拼多多也陷入了用户增长的瓶颈。
拼多多2021年的年度活跃买家，从第一季度到第四季度，单季新增分别为3540万、2610万、1740万、140万，下降明显。

（截图来源：猎云网）
这一切，拼多多的话事人们都心知肚明，在2021年财报电话会议中，拼多多财务副总裁刘珺表示：“我们正面临增长放缓的情况，也在进行调整” 。
拼多多CEO陈磊也坦言，在现有用户规模的基础上，不太可能再继续高增长，如何持续服务好现有的8.7亿用户，满足他们的日益需求变化，是长期关注的事情。
告别高速增长，在互联网流量红利退去的今天，是迟早的事情， 2020年，拼多多创始人黄峥宣布卸任，新的CEO陈磊接棒一年之后，拼多多的战略方向已经出现巨大的变化。
总的来说，拼多多已经转攻为守，更加注重平台核心竞争力的提升。
首先，减少营销费用，转而增加利润，不再执着于拉新。
2021年第四季度，拼多多经营利润69亿元，主要就是源于营销费用缩减，这部分支出同比下降了23%；营销费用的减少，也意味着拼多多不再执着于拉新和品宣，而更看重利润转化以及其他方面。
其次，加大了农业科研方面的投入，走长期路线。
去年全年，拼多多研发费用同比增长30% ，陈磊明确表示，会把重点从营销转向研发，同年8月，拼多多宣布投入100亿设立“百亿农研”专项，走向田间地头，推动农业科技进步，并把第二、三季度的利润全部投入于此。

农业，既是潜力业务业务，也符合国家政策，和拼多多的定位也非常契合，在这条路上寻求突破口，找到未来的壁垒，是个不错的方向。
还有，服务好平台用户，提高用户的活跃度和粘度。
在各大电商巨头都在发展直播、短视频、种草的时候，拼多多的动作似乎并不是很主动。但其实，在2020年，拼多多就曾布局过短视频和直播业务，只是影响力不大。
将多多视频放在APP的一级入口，可以看出拼多多在内容板块上的决心。为了吸引用户观看短视频，拼多多还掏出了补贴的大招，而这么做的目的，就是希望通过内容留住用户，延长在线时间。
拼多多的目前的战略转向很明显，放弃短期增长，寻求长期发展。只是，在转攻为守之后，要守住自身的底盘，也并不一定比进攻简单。

掩饰不了的流量焦虑打江山容易，守江山难，流量见顶之后，获得新用户的成本更高，而各大平台之间对新用户的争夺战也更加激烈。
即使很清楚高增长已经一去不复回，必须将重心放在未来，但拼多多的流量焦虑，还是难以掩饰。
多多视频可以反映这一点。和其他电商平台相比，拼多多2月将多多视频放到APP一级入口，时机已经算晚，其短视频模式，非常类似于抖音。
用补贴拉长用户的观看时间，吸引其他平台的KOL入驻，用利益引诱简单粗暴，确实在短时间内招来了很多其他平台的达人，也让用户注意到这一功能，但很快多多视频的不成熟也暴露了出来。

比如之前有媒体报道的，为了获得补贴，假冒知名KOL入驻、搬运现象泛滥，导致短视频的质量不高，原创环境不友好，加大了公关风险。
还有，短视频的补贴机制过于老套，没有创新，在以购物为主业务的情况下，很难长期培养出用户习惯。
另外，拼多多的流量分发逻辑是基于商品，很难像短视频平台一样积累起粉丝，再加上平台上的商品普遍利润较低，通过直播短视频带货的分佣并不高。