smart|违约735亿！降薪，裁员，暴雷，地产营销SaaS是“良药”？( 四 ) 3d打印机

当部署了SaaS系统后，不论是策划、销售，还是房企其他部门员工，都可以在各自适配的前端页面上，进行电子签约、在线支付、分账、数据可视化、经营分析等，共享中后台统一的数据与信息。
“简而言之就是， SaaS让卖房这件复杂的事变简单了。 ”Jacky总结道。
03兴于房市or衰于房市，地产营销SaaS怎么走？地产SaaS工具主要分为两类：一类负责管理提效，一类关注客户增量；前者通过梳理已有数据，让管理更高效；后者通过内容运营，实现客户增量，也就是本文所讨论的地产营销SaaS工具。
有知情人士表示：“对于房企而言，蛋糕就这么大， ‘卖得多’自然比‘管得细’更重要。 ”这就导致市面上，几乎所有做管理提效的地产SaaS服务商，都在转型做营销。赛道内涌入的企业多了，竞争自然变激烈。
在亿邦动力走访过程中，还有不少房企员工表示，在实际应用中，尤其是从营销需求、数据应用、业务类型、流量入口、营销内容方面看，地产营销工具还有一段路要走。
老胡认为，地产数字化营销的关键，在于围绕购房者，重塑营销链条；这就要求房企和服务商必须懂得洞察客户心理，做出符合其习惯的营销方式。
但是，从营销需求看，目前市面上大多数地产营销工具，解决的都是通用型问题，对于房企间因定位不同，产生的差异性营销需求，并没有“对症下药” 。
万科、中海等集团型房企，因为体积庞大，业务全面开花，对于零散C端有强烈运营需求；荣盛和蓝光分别辐射二线城郊和三四线城市，相较一线城市年轻的主力购房者，这类城市及区域购房者年龄差距大，更依赖熟人关系和口碑传播，如何协调房企间的通用与定制需求，刺激业务增长，是摆在SaaS服务商面前的难题。
从数据应用层面上看，目前，地产营销工具，大多只服务于房企拿地后的售楼环节，还未发挥数据的生产要素功能，在项目启动前夕，就通过人口比例、年龄分布、消费等级、人流情况等数据，分析客户偏好和画像，协助房企精准拿地。
从业务类型看，过去几年，房企在高速发展中，拓展了不少多元业务，积累了一定量的“沉睡”客户；如何在行业下行期内，帮助他们激活存量资源，协助房企由单一的售楼业务，向物业、商业、城改、文旅、酒店等强运营领域转型，发展“第二曲线” ，也是服务商面前的一大挑战。
从流量入口看，目前，围绕移动互联网第一入口——微信，尤其是小程序端的数字化布局已经基本完善。然而，在私域流量之外，以抖音、小红书、B站、知乎，甚至PC搜索引擎为主的公域流量，房企布局甚少，且营销思路保守。
还有一位不愿具名的房企员工告诉亿邦动力，从营销内容看，房企也有“逆向营销空间”；他举例道：“比如去年底，有些北方房企就通过直播形式展现楼盘建造过程，既满足了客户好奇心，还输出了楼盘品质，实现了销量增长。 ”
另外，房产交易的重资产性质，又从侧面决定了销售环节很难完全线上化。
完整的新房交易，需要提交大量纸质材料，历经十多个环节，这当中会涉及买卖双方、交易人员、银行、房管局、税务局、物业等多个角色和组织，办理周期长、交易过程复杂，这些普遍问题都不是线上能够完全替代的。
而几乎所有地产SaaS服务商，不得不面对的一个质疑就是：太过于依赖房地产行业。
房地产式微，包括房多多、明源云、贝壳找房、金蝶、好房通、美房云客、初唐科技、巧房在内的地产SaaS服务商日子也不好过。