剧本杀|网易“重仓”剧本杀，赶晚集还是另有玄机？( 二 ) 网易|小程序

随着入局者越来越多，行业监管也逐渐严格，线上剧本杀经历了几轮洗牌，留存的APP与小程序不算多，却也没有谁独占鳌头。
究其原因，线上剧本杀是一个“内容为王”的行业，用户大多是跟着优质剧本走，而不是跟着平台走，推理大师就是依靠优质剧本形成护城河的玩家之一。
据其官网显示， 2017年推理大师通过公众号，推出线上分发剧本、线下组局的无主持人“线上”模式，主打熟人社交，这个模式让消费者自发为推理大师进行宣传。据36氪报道，推理大师有着超过800名的投稿作者与独家作者，以及1500多部库存剧本，能够保质保量输出原创剧本，逐渐吸引并沉淀了一批忠实用户。
不过与众多线上剧本杀不同的是，推理大师目前只有微信小程序这一个线上渠道，游戏体验比较单一，没有语音、陌生人匹配等功能，基本是以文字形式进行游戏，更接近一个分发平台。在壹娱观察的一篇报道中，创始人王梦池表示，小程序使用成本更低，也足够满足用户当下的使用需求。

但是依赖小程序最大的风险就是受制于平台。现在打开推理大师小程序，页面显示“因违规已暂停服务” ，「电商在线」向官方客服询问何时能够恢复使用，对方表示：“下线是因为内容自审，还在等待平台审核” ，没有告知具体恢复时间。

线上线下互相求索
火热的线上剧本杀，也引来了不少质疑。
首先就是变现难题。相比线下动辄几十上百的费用，线上剧本杀大多还是免费模式，一些收费的客单价也在10元以下，极少数收费能够达到几十元或者百元，平台用户付费意愿低，变现难度高。
其次是流量难题。以“我是谜”和“百变大侦探”为例，七麦数据显示，在IOS应用免费排行榜上，除了在2020年1月28日我是谜获得第12名的峰值，百变大侦探获得第35名的峰值，其余时候两个app的排名基本都在300名之外。

“推理大师”官网也显示，线上最高日活可达50万，日活基本在10万左右，并不算出众。
剧本杀的产业生态随着近五年的发展已经逐步完善，基本形成了创作者——发行商——分发平台——线上平台/线下门店——消费者的模式，在盈利难题下，众多线上剧本杀相关企业纷纷将视线投向了上游与中游，一方面汇聚优质作者资源推出原创剧本，另一方面打通发行商与分发平台，通过触达B端来实现盈利。一些线上剧本杀企业还将上下游进行结合，通过线上形成品牌认知，引导用户到线下门店消费，实现盈利。
小黑探便是通过小程序提供剧本杀游戏分发和交易平台，同时推出相关小程序覆盖线下门店，并和美团展开合作。我是谜的创始人林世豪也曾在采访中表示不打算靠线上盈利，而是打造剧本杀品牌，向线下店扩展。推理大师也全面开放招商加盟，布局线下加盟店与直营店。

我是谜为招商加盟推出的宣传

迫于生存需求，线下剧本杀向线上求索，但是迫于盈利需求，线上也在寻求线下合作，毕竟消费者为更具“沉浸感”的线下体验买单的意愿更为强烈。
为了加速布局线下店，线上玩家们也给出了不少扶持政策。推理大师的工作人员向「电商在线」表示，加盟并不需要加盟费，前期还会给予不少补助，比如帮助培训工作人员，提供免费的剧本和宣发推广。推理大师还有专门的小程序帮助加盟商触及平台内的用户，加盟商主要的支出就是店租、装修和员工费，正式营业后推理大师会在营业额中抽成。