深圳市|微博的电商梦,困在流量里

深圳市|微博的电商梦,困在流量里

文章图片

深圳市|微博的电商梦,困在流量里

文章图片

深圳市|微博的电商梦,困在流量里

文章图片



微博紧锣密鼓布局电商种草对大多数网友来说 , 微博是用来吃瓜的瓜田 , 是用来了解资讯的媒体平台 , 是用来交流的社交平台 , 但是微博并没有简单地把自己定位为单一的社交平台 , 或者说 , 微博一直做着一场名为“社交+电商平台”的美梦 。
近日 , 有媒体发现 , 微博注册多项电商商标 , 包括“微博电商”、“微博小店”、“微博超级购物节”、“微博好物生活节”、“优选官”等 , 再次证明微博对布局电商矩阵的决心和野心 。

去年3月22日 , 微博正式推出电商号扶持政策 , 称将在未来一年内重点扶持千万电商号 , 打造垂直领域特色电商博主 。 给予微博电商号百亿流量扶持以及一亿现金激励 , 为优质创作者提供专属政策和权益 , 帮助其电商号积累社交资产 , 提升创作者的内容影响力以及流量变现能力 。
一年时间过去 , 微博的确在持续推进对电商号的扶持政策 , 从微博电商官方账号最新发布的3月政策来看 , 拼多多订单最高单笔奖励5元 , 京东最高单笔奖励3元 , 带货拼多多还会有加码梯度奖励 , 最高单笔奖励25元 。
微博作为社交媒体平台 , 确实在电商平台和商家之间建起了一道桥梁 。

微博电商 , 快十年其实微博的电商之路断断续续已经走了近十年 。
一切开始于阿里入股微博 , 2013年 , 阿里巴巴以5.86亿美元购入新浪微博公司发行的优先股和普通股 , 占微博公司全稀释摊薄后总股份的约18% 。
【深圳市|微博的电商梦,困在流量里】其实当时马云是想要直接全盘收购微博 , 但是这一提议遭到了新浪董事长曹国伟的拒绝 , 于是经过半年时间 , 46次谈判 , 阿里最终妥协 , 最终仅以战略投资者的身份进入新浪微博 。
即使只是战略合作伙伴 , 靠上阿里这棵大树也让微博有了做电商的资本和底气 。
阿里和微博进行了第一次合作 , 新浪微博联合阿里推出了合作产品“橱窗推荐” 。 当新浪微博用户发布含有淘宝商品的链接时 , 该微博下方会自动推荐相同类型的两个商品 , 并会显示“推广”字样 。
现在看来 , 这也许就是微博电商踏出的第一步 。
也从一开始就定下微博电商的发展路径——与电商平台合作 , 成为电商平台的流量入口 。
到2020年 , 微博已与淘宝、京东、天猫、拼多多、有赞等平台形成合作关系 , 为这些平台引流 。
除了和各大平台合作 , 微博也与各大平台的商家形成合作 。 2015年 , 微博推出微博橱窗 , 2018年 , 推出微博内容导购平台 , 2020年 , 又推出微博小店 。
不管是微博内容导购平台还是微博小店 , 都是吸引卖家入驻微博 , 而微博给予商家推广的机会 , 交易达成后 , 商家要以一定佣金比例与微博分成 。
微博不断更新其电商工具 , 构建电商生态 , 其实都是出于一个目的——变现 。
与阿里、腾讯、字节等互联网巨头不同 , 新浪微博虽然名气十足、家喻户晓 , 不管是官媒、自媒体 , 还是个人用户 , 都会入驻微博 , 微博已经成为人们必不可少的社交媒体平台 。
即便如此 , 超过5亿的用户也很难给新浪带来实际收益 , 2021年全年新浪微博净营收22.6亿美元 , 虽然与2020年同期相比已经增长34% , 但是与淘宝、京东相比 , 还是少得可怜 。