半导体|十维资本姜玮常：聚焦中国新一代科技领袖丨春芽「锌」生演讲实录( 三 ) 软件|聚焦中国|芯片设计|it芯片

上面提到了国家产业资本与财务资投资人之间冲突，也强调了有一些特别火的、大家都看得懂的项目。那么所有机构的钱都会挤进去，这样的话，钱的目的是混淆了。
比如说一个半导体项目，目前处于公司的早期运营阶段，属于一个早期的公司，但是半导体这个行业它其实并不是一个细分领域的早期行业，因为半导体行业已经存在很多年了，属于一个工业化非常完善，分工非常明确的一个成熟行业，不能因为这家公司是早期，我们就说这个领域是早期。
再往下讲解一下关于早期机构价值。
我们将复盘除了订单之外，我们还能给企业带来什么样的价值，这个价值是我们机构作为投财务投资人的思考。因为早期的财务投资人并不能立马给项目带的订单，然后扶持他去产业内的导入，把快速把收入做起来。那就值得去思考，我们能给他们带来什么样的价值。
总结就是一句话，我们是想要做一种智力资本：他们看不到、看不清、看不透的一些问题上的处理。
具体说一个项目：如果是一个科技创业者是一个博士，那么他有可能对企业的商业化以及未来的商业路径不会特别清楚，包括它的产品和价值梳理。在这个时候我们作为有经验的投资人，会告诉他这个产品将来大概会有什么样方向、会以什么样的方式去发展、怎么进行产业生态的搭建……在这时候我们的视野有可能会超过 CEO ，我们给他带来的价值、我们会发现的潜在价值，都是他不能够清楚梳理的。
另一方面，就是对于LP对于政府对于产业，我们专注于早期的投资人，是能够看到一些他们看不懂的产业，或者是特别超前的一些领域，也是发挥了我们“智力资本”的作用。
所以总结下来，我们作为一家早期的投资机构，第一就是想要坚持聚焦与专注于做好的事情，同时也给同行给科技圈一些思路，大家的不同分工，不同细分是有这样的区分；第二，我想分享对自己的一个目标，既是我们自己面临的挑战，也是相较于科技圈和科技投资资圈的挑战。
我们的愿景与目标就是想要做一个非常给LP带来高回报，同时也能够发掘项目价值的一个投资机构。其实我们投资机构GP面临的竞争也是非常激烈的，都想要去抢到好的项目，同时也要持续不断地吸引到LP信任。在这种明确目标下，我会梳理出来我们想要做到哪些事情，然后才能够达成这个目标。
面对激烈的竞争，想要树立一个基金品牌，只能带来高回报。而高回报只有靠低成本和高确定性。
其实这件事就是一个鱼和熊掌都要兼得，这样才能获得高的收益。展开讲就是既需要项目处于水下反共识阶段以降低成本，又要保证技术和团队研判的准确性。我要投一个项目，还想要低成本，一定是反共识的，这时候是大部分人看不懂或者不认可的阶段。
我投进去，那我就必定会冒一定的早期风险，但是我要通过专业的判断、技术梳理以及自己的能力，吃到这种确定性红利，保证这个项目的成功率，证明自己的独特的价值。就是通过专业和狙击手的打法，做到在早期投资风险相对可控，同时还能获得相对较好的收益。
准确性和杀伤力我们都要，比财务机构看得远，比政府招商看得懂，比创业者看得清晰。一家区别于其他机构，并创造自己独特价值、独特竞争力的机构，这是需要做到的事情。然后我们面对的挑战也是跟刚才我们的目标相匹配的，核心就是持续性与风控这两个关键词。