把戴森捧成网红后，新中产瞄上了国产“智”造( 二 ) 作者|三余出品|子弹财观“哇塞

消费者追捧的背后，是戴森每年在技术研发和产品创新上巨资投入。
以2016年前面世的吹风机为例，其整体研发费用近5000万英镑， 103名工程师在四年时间内共设计了超过600个原型机。
一名戴森工程师说，为了探究头发与吹风机的科学，戴森打造了自己的头发科学实验室，收集了价值40000英镑、总长度约1600公里的真人头发。
事实上， “打造极致的产品”本身就是“体验式营销”的开始。独一无二的创新产品，配上时尚的造型，才是戴森超高的溢价的底气所在。

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然而任何创新产品，在市场培育的过程中，都不是一蹴而就的。
2005年，在国际上大获成功的戴森尝试进入中国。当时国内小家电市场尚处于萌芽阶段，国内家用吸尘器的年销量仅在200万台左右，价格则普遍在千元以上。戴森产品高昂的售价遭遇水土不服，首次入华全面溃败。
直到2012年，当越来越多大陆消费者热衷于去香港购买戴森吸尘器，它决定卷土重来。
戴森依然是那个戴森，粉丝却像一颗在厚雪中翻滚的雪球，越来越大。终于，戴森还是成为了“戴森” 。
这背后唯一的变量，是中国消费者。
10余年间，国内出现了一批既有消费能力，也愿意为新技术和新体验买单的消费者，而且这一群体还在不断壮大。他们的选择成就了戴森，也启发了“戴森们” 。
2、当需求重塑生产
2015年1月，吴晓波发布了那篇著名的《去日本买只马桶盖》，一天内阅读量超过60万，文章既引发了中国制造升级的讨论，也标志着中国的新中产群体作为消费者，正式进入公众视野。
“他们是理性消费的中坚，他们很难被忽悠，也不容易被广告打动，他们当然喜欢价廉物美的商品，不过他们同时更是性能偏好者，是一群愿意为新技术和新体验埋单的人。 ”
这是吴晓波对这一群体的最初画像。直到今天，这一概括依然有效。
然而，潮流总是先于观察者而生，新中产消费者的出现，其实要远早于文章诞生的2015年。
2009年10月，中国联通引进苹果手机，发售地设在北京世贸天阶。细雨中，大量年轻人聚集在高大楼宇下，微微仰头，仰望着头上不断变换的电子天幕。
IT女编辑刘欣灵，成为中国第一名网购iPhone用户。尽管价格高昂，但她依然觉得物有所值。
那台白色iPhone3GS ，泄出新世界的微光。她用它看新闻，发邮件，并在朋友围拢时用手机弹钢琴。
此后几年间，像刘欣灵这样的年轻人越来越多，他们买走了iPhone ，买走了后来的戴森，也顺势成为中国创新产品的消费者。

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（图片已获授权，基于VRF协议）
2014年9月，华为在柏林发布首款Mate7手机，售价近4000元的高端机，上市第一周，经销商认销的指标便已售罄，黄牛加价销售的现象遍地都是。
万科总裁郁亮问了一圈都买不到，无奈之下走后门找到了余承东，余承东借机送了他一部。
而成就Mate7的上帝之手，除了大屏幕、信号强这些技术指标，还有华为当时最新的海思麒麟925芯片，以及不输苹果的指纹识别功能，这两项，足以让新中产们掏出钱包。
活跃的新中产消费者，愿意为科技创新带来的新体验买单。对于那些符合自己风格和兴趣的产品，他们可以不计成本。