创投圈|长视频平台的商业困局创投圈

爱奇艺、优酷、腾讯视频鏖战十年，烧光1000亿，却看不到盈利，这是为何？
是中国用户没有为内容付费的习惯？以爱奇艺公布的2021年财务报告为例，总营收306亿，会员服务营收167亿，占比超过50% ，四季度日均总会员数9700万，考虑到会员涨价造成的流失，全年日均会员数按1亿估算，平均一个会员每个月为内容付费14元，这已经是一个相当高的水平。个税起征点调整到5000元以后，全中国纳税人数只有6400万左右。 2021年我国居民人均可支配收入为35128元。再考虑一个用户开通多个平台的情况，中国用户为内容付费的习惯早就悄无声息地养成了。
是内容的质量低于预期！按照爱奇艺的会员定价，单个会员的月消费应在22元左右，事实上单个会员平均月付费只有14元，相当于一个用户在一年中只有8个月是会员，用户只愿意为优质内容付费，但凡内容质量低于预期，用户会果断取消续费。寄希望于花钱买到爆品，犹如赌石，内容质量的保障是一个系统工程，大胆立项、分段实施、善用数据、敏捷调整、分担风险、及时止损，用流程保障内容质量。
是短视频崛起，抢占用户娱乐时间，争夺广告份额？一个用户在短视频平台花费1个小时，至少可以刷100个内容，看10次广告，也有一定的转化概率；一个用户在爱优腾花费一个小时，一部电影都看不完，花钱买了内容，就是希望沉浸式体验，广告效果必然难以保障。想象一下，在电影院正看着大制作，突然暂停开灯，售货员拿着扩音器推销爆米花，是什么感受？长视频平台既然选择用内容吸引用户付费，就必然要在广告上克制，这是商业的逻辑，与竞争无关。
是内容宣发逻辑的改变。短视频平台的异军突起，让用户心智来到了一个新的周期，超高的视频粘性很快让短视频平台成为了新的内容宣发阵地。在短视频平台上看电影预告、追热门剧、看电影解读，成为越来越多用户的视频消费首选。造成的局面是，一个新内容要先跑到短视频平台做宣发，然后再转到爱优腾平台蹲点播放。而现在短视频平台都在布局自己的长视频，对于爱优腾来讲，这显然是要被截胡的节奏。短视频的二次创作与正剧原版有着良好的营销关系，宣战版权，让二次创作行为只有通过长视频平台授权才合规，在没有更优的宣发通路之前，这几乎是长视频平台能够打出的最好底牌了。
【创投圈|长视频平台的商业困局】所以，坚持内容自制，用流程保障内容质量，维护好版权，用宣发打造爆品，长视频平台一定能走出商业困境！精品、独家内容，让用户付费购买，是非常成熟的商业模式！