创投圈|精益创业实战产品经理和创业者、企业高管必须要懂的实战技巧创投圈

《Running Lean》（精益创业实战）内容和《Rework》《精益创业 : 新创企业的成长思维》《四步创业法》基本一致主要是讲精益创业。

《Running Lean》的作者Ash Maurya ， Spark59创始人。他创办过多家公司，包括非常成功的WiredReach 。 Ash举办了多场精益创业实战研讨会，和创业者密切合作，帮他们调整目标。
这本书比较老了，初版时间是2012年，但是内容依然不过时，内容主要以精益创业和商业模型以及作者的实践经验为主，通过这些理论结合实际的经验指南，可以帮助我们快速验证产品，减少浪费，提高成功几率。
1、主要问题
我们要解决的主要问题不是”能不能做出来“ ，而是”该不该做出来“ 。
失败的公司都是因为做了太多不该做的事情，导致没有主营业务，更谈不上专心到专营业务上。
一家创业公司之所以能成功，不一定是因为最初的方案制定的好，更重要的是在资源耗尽之前，找到了一个真正可行的方案。
2、客户开发
客户开发方法最关键的一点是：走出办公室——史蒂夫布兰克。（来自《四步创业法》）
3、目标客户
目标客户是愿意付钱买单的人，而非直接使用者，通常我们把直接使用者称为用户，很多时候，人们容易把客户和用户搞混。
就拿我们正在做的智慧社区项目，目标客户应该是民政、组织部、街道、社治委等，而非社区，社区是目标用户，被管理者。
再比如智慧校园项目，可能目标客户是学校也可能是教育局，但不是学校的老师、学生。
4、持续改进
不存在可以确保成功的方法，但是一套可以形成反馈通道的方法，可以持续不断的改进提升产品。
这也考验运营团队，一般需要设置专门的客服人员，负责接听反馈电话，收集反馈意见，并中转给产品、研发部门，待研发上线，再通知客户和用户，这样反馈和改进的渠道畅通，还能增进与客户的感情，加强连接，为完善产品和持续付费打下基础。
5、路线图
三步走：列出A计划；找出计划中风险最高的地方；对计划进行系统性测试。
写下计划后一定要多找行业圈子内的人进行沟通，这很重要，因为当你有一个创意的时候，由于不了解环境和行业，可能缺少很多必要的决策信息，导致容易做出很多错误的判断。
和行业圈子内的人进行沟通，还有好处就是，能够了解风险点，哪些地方不好操作，提前做好准备。
【创投圈|精益创业实战产品经理和创业者、企业高管必须要懂的实战技巧】6、真需求
想一个点子不费劲，所以人人都是产品经理，可以各种YY浮想联翩，并对别人的设计指指点点，但是要真正实现它，却需要花费大量的人力和物力。
很多没做过产品的人，会不断答应客户的需求，有时候还会主动加功能，这会导致很多重复、过度开发，甚至开发很多没用的功能，浪费人力、物力，如何了解真实需求呢？
(1) 明确问题，并且是必须要解决的问题；
(2) 客户愿意为解决方案付钱，也可以是间接客户买单比如基层政府由上级部门买单；
粗暴的理解，一切不愿意付费的需求，都是伪需求。为什么这么说呢？一个公司做了太多不赚钱的事情，必然会伤害公司的生存。学习《公司法》的时候，记得头一段，就是”公司不赚钱是不道德的“ 。

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