删除|2022年淘宝直通车教程：直通车的权重逻辑和操作要点（3） excel

为什么有权重？因为是平台权衡三方利益的一个手段
我举一个例子，我们宝贝优秀，但是点击率差，获取客户能力差，那么只能给一个A；我们的宝贝质量差，但是获客能力优秀，那只能得个A
但是如果宝贝优质且获客能力强，就可以得到A+
如果谁出高价，谁就可以得到展现，那就乱了。很多黑产或者暴利产品就会抢占所有关键词
比如搜索衬，也会出现延时产品
这样说可以理解吧

权重的最重要因素是宝贝的综合竞争力，直通车是辅助手段，并不是雪中送炭，而是锦上添花。优质宝贝，可以让数据更好，差的也无力回天
黑产、高利润除外。现在拼多多就有这个趋势，付费流量成本非常低，大部分是5毛钱以内，只要是高利润的宝贝都可以去拼多多赚钱。不要以为拼多多都是低价的产品，客单大几千也是有很多的
权重还跟什么有关系？
账户权重、计划权重，类似店铺权重，属于惯性。以前优秀，现在是优秀，大概率以后可能也是优秀
他们分别是由关键词权重、创意权重、人群权重三个组合起来的
他们的含义前面两篇也有涉及就不解释
点击率，就是获客能力，是影响直通车的最核心因素之一。比如关键词、人群（人群后面还会单独写一篇）、创意都是围绕点击率展开的，都是为了获得点击
还有一个是点击量的问题，开直通车的同行这么多，在同等数据的情况下，肯定是预算越多，权重越高
这个不是阴谋论，而是根据坑产得出的结论。你预算100 ，得到5单，同行预算1000 ，得到40单
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谁的权重高？虽然我的投产高，但是累积权重不够，肯定是同行的权重高
这个也可以解释，为什么我们的数据明明好过同行，但是自然流量始终不能超越同行的重要原因
另外一个情况是我们都预算1000 ，看谁点击率高，坑产高。谁的权重高，获得的自然流量就大
还有一种情况，我们每天预算是1000 ，但是同行预算计划是递增，第一天100 ，第二天200 ，第三天400 ，第五天600……一直递增到1000
这个是趋势问题，系统有可能认为这个宝贝更具竞争潜力。因为他一直在往上走
递增预算只是手段，递增点击量才是目的，也就是说，如果我们的点击量上去了，不递增预算额也是可以的
一个星期之后，系统可能就会倾向考核数据表现，收藏加购和转化率如何
数据表现跟同行对比，有没有优势。我一个星期之后都会开始寻求转化率和收藏加购率的提升
另外宝贝的数据趋势，是上升期还是下滑期，为什么上升为什么下滑，系统自然有依据
为什么叫做顺势而为，上升就上车，就是顺势而为。

梳理一下顺序
1、宝贝的综合竞争力和宝贝属于上升期还是下滑期
2、点击率高于行业均值，点击率越高，权重越高
3、转化率合格的情况下，点击量越大，权重越高
4、点击率、点击量、投产实现递增