删除|2022年淘宝直通车教程：直通车的权重逻辑和操作要点（3）( 二 ) excel

如何判断直通车权重是否在上升？
1、没有提高出价，但是展现量变大，伴随着预算比之前花得快
2、没有优化出价和溢价，但是点击单价变低
3、没有提高出价和溢价，但是排名靠前
4、关键词的质量分大部分都是9分10分
我主要是用这四个维度判断，但是我们的权重到底有多高，主要还是看点击单价跟市场平均价的差距，肯定是越便宜，直通车权重越高
但是跟类目还会有很大关系，标品直通车点击单价就会比较高，能做到市场均价其实就已经很好了；如果是非标品，大部分都可以比市场均价低少许
直通车出价是不是越高越好呢？
前些年靠直通车抢位助手，就很容易抢到前二，而且点击单价也不贵，跟市场均价差不多，但是点击率和投产是非常高，特别是标品类目
现在不是这么回事了，内卷，每个人都抢，点击率虽然高，但是点击单价是出奇的高，而且权重不高，很内伤
我现在倾向于不抢排名，至少不去抢前三。现在的淘宝运营系统是怎么样的？我排名前三，那我就得跟前三的对比，而不是跟4-6名的比
这样说可以理解吧？同层对比，才能比出优劣。排名靠前肯定是好的，但是不能单独靠出价来提高排名，而是靠优化点击率，关键词、人群、创意，优质竞争力来提高排名
一些小细节
1、关键词的点击率高低，要多维度的判断，某个关键词的平均点击率就是5%而已，一定要到8%才是优秀，这样说不对的。其实可以到4%都是非常不错了，特别是点击量大的词
2、关键词出价或者溢价幅度不能过大，一般是5%以内的修改。另外如果数据量不大，一天不要超过5% ，虽然当天展现量没有变化，点击单价下降了。但是由于数据小，参考价值不大，可能第二天展现量马上就会出现下滑，得不到展现
3、看数据不能一个维度看，不能只看一天，要看3-7天。某些关键词虽然点击率高，但是没有展现就可以考虑增加出价，有些人群点击率低，但是收藏加购好，也可以考虑提高溢价。还有比较复杂的点击率高，但是收藏加购少，如果是前期就先留着，继续观察，可以提升整个计划的点击率，如果是后期，就可以考虑降低溢价
4、如果我们做非标品，不要去抢排名，而是4-6名的就很好。特别是靠款式的产品，对排名影响很小，主要还是去优化图片为主
虽然这些都是理论，但是如果各位可以理解这些，再去看各种直通车运营方法的时候都会明白为什么这样操作，而且也可以更灵活的掌握自己的优化方向对不对。否则肯定是死记硬背，不能灵活运用
下一篇重点分享人群的组合和优化的经验，这块内容拖得太久了，争取下个星期写完
文章来源：运营大佬，转载必须保留出处