为了更好地满足商家在电商营销场景下的需求|小店随心推,到底怎么用?

为了更好地满足商家在电商营销场景下的需求 , 2021年5月20日 , 抖音官方推出了巨量千川的移动端产品——小店随心推 。
粗略地看 , 这款产品与“DOU+”相似 , 都是用来给视频内容增加热度 。 但最直观的差别在于:DOU+是给一般视频引流的产品 , 而小店随心推只能推荐挂有小黄车的视频或直播 。
当然 , 除此之外 , 二者还有很多不同 , 但根据卡思的观察 , 在实际使用过程中 , 很多运营者对小店随心推的理解略有偏差 。 这个产品究竟独特在哪?运营人员们应该如何正确使用?一起来看 。
使用“小店随心推”能达到的两个目标
想分清楚“DOU+”和“小店随心推” , 我们先进入视频的投放页面 , 可以看到Dou+页面的优化目标有:点赞评论量、粉丝量、主页浏览量;而小店随心推的优化目标是:商品购买、粉丝提升和点赞评论 。
这就是两者之间最本质的差别 , 即它们的投放目标不同 。 如上文所述 , 因为两种产品投放的视频类型不同 , DOU+用于没有商业性质的视频 , 它的主要投放目的是增加曝光 , 而小店随心推投放挂车视频 , 它的投放目的就是卖货 。
为了更好地满足商家在电商营销场景下的需求|小店随心推,到底怎么用?
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图源:抖音
但是 , 这里又需要认识到:“小店随心推”绝不是一个给直播间长期买流量的通道 。 它的定位更像是“巨量千川”的入门版 , 虽然能为商家带货引流 , 但是产品的颗粒度较粗 , 人群定位没有那么精准 , 所以并不能取代千川投流的作用 。 使用“小店随心推”的目标只有两个:第一 , 测试直播间的承流能力;第二 , 尝试撬动自然流量 。
明确了“小店随心推”的定位后 , 接下来卡思和大家一起了解一下它的一些基本操作 。
首先 , 进入端口在哪?如果是给挂车视频投流 , 可以点击右下角的转发按钮 , 选择“小店随心推”进入投放页面 , 给直播间投放的流程类似 , 只是进入端口变成了直播间右下角的三个小点 。
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接下来 , 我们可以看到在投放页面内 , 存在多个筛选条件 , 以直播间为例 , 包括“投放金额、直播间优化目标、你吸引的观众类型、加热方式、曝光时长、投放金额”等 。 真正的投放过程中 , 在运营人员选择好各种条件后 , 系统会针对不同的需求匹配精准流量 , 展现给相应人群 , 完成转化目标 。
大部分的筛选条件都是比较通俗的 , 在这里 , 卡思将“直播间优化目标”“你吸引的观众类型”“加热方式”这三个标签再简单解释一下 。
为了更好地满足商家在电商营销场景下的需求|小店随心推,到底怎么用?
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“直播间优化目标”条目下包括:进入直播间、商品点击、下单、成交、粉丝提升、评论 。 这个目标是基于人的行为偏好划分的 , 并不是说投放了这个数据后 , 该数据一定会有“确定量”的提升 , 而是系统会把直播间推荐给有该种行为偏好的人群 。
比如这个用户常在直播间下单 , 系统会将他定位为下单偏好人群 , 另一个人常常给直播间点赞 , 系统将就将他划分为评论点赞偏好的人群……但这并不代表这一次该用户一定会做出这个行为 , 所以优化目标最终的数据表现如何 , 还是取决于视频和直播的质量 。
“你吸引的观众类型”这一栏 , 包含有:系统智能推荐、自定义观众类型、达人相似观众 , 这三种投放定向方式的优势有所不同 。
“系统智能推荐”即运营者不用做其他的筛选和选择 , 系统会自动选择它认为的本账号的目标人群进行投放 , 这种方式推荐成熟账号去使用 , 不推荐新账号使用 。 原因在于:新账号系统接收到的数据较少 , 给账号打的标签还不明确 , 这种情况下系统对这个账号其实是不了解的 , 进行的推荐就不会准确;但对成熟账号来说 , 情况就大不相同 , 系统有足够的数据对账号进行定位与分析 , 投放效果是会比较好的 。