为了更好地满足商家在电商营销场景下的需求|小店随心推，到底怎么用？( 二 ) 为了更好地满足商家在电商营

自定义观众类型即投放者自主选择将直播间推荐给怎样的人群，但是这里面的筛选条件是比较简单的，只能对投放人群的性别和年龄段进行选择。适合账号在启动期，商家根据自己产品的客户画像选择，但因为筛选出来的覆盖范围依然很大，投放数据普遍一般，所以选择这种模式的运营者比较少。
达人相似观众即投放者选择本账号的对标账号，把直播间投放给该账号的粉丝和互动观众。适合账号在启动期选择，人群的精准度对高于自定义观众类型，但这种方式需要该直播间跟对标账号相比，具备一定优势，否则，即使吸引了竞品粉丝的进入，也没有足够的“诱惑”吸引其下单购买，对转化无益。
“加热方式”是直播间独有的一个板块，包括“直接加热直播间”和“选择视频加热直播间” 。这两者的区别在于， “直接加热直播间”抖音会将正在直播的实时画面，直接推荐到用户的手机上，正在刷抖音的观众能够直接进入直播间；而投放“选择视频加热直播间”时，用户会先看到你的带货或者引流视频，再由此视频进入直播间。
两种加热方式都有利有弊， “直接加热”时用户进入直播间的链路更短，对于提升直播间人数更有优势；“视频加热直播间”能够将产品的讲解视频先推荐给观众，那么用户对产品会有基本的认识，这种情况下进入直播间的用户一般已经有了购买欲望，在转化难度上会稍小一些。
除此之外，如何选择两种加热方式，还与主讲主播的个人能力有关，显然如果主播的感染力很强，那么直接加热直播间会是更好的选择。
如何用“小店随心推”进行投放？
对“小店随心推”这个产品有了一个大致了解后，大家可能在好奇，如何搭配各个投放标签，才能起到更好的作用，什么样的投放思路才更适合直播间节奏？
在这里，卡思将账号直播大致分为三个过程“聚人气-促成交-扩流量” ，不同阶段的投放思路各不相同的。
不论是直播间还是短视频，都存在一定程度的羊群效应。当用户看到人气更高、数据更好的直播间或者短视频时，会更有意愿进行点赞和购买；反之，如果这个直播间只有几个观众、这支视频只有几个点赞，那么用户看到时肯定会对它的质量存疑，继续观看下去的欲望也会被大大削弱，所以直播间投放的第一个目标就是“聚人气” 。
这个时间段，应该主要选择“达人相似观众”定向获取精准用户群体，快速拉升直播间人气带动成交，度过启动期。标签上选择“进入直播间+达人相似观众”“商品点击+达人相似观众”“直播间下单+达人相似观众”都是可以的。
需要注意的是，这个时候的直播间渠道投放时间应控制在0.5小时左右，因为这个时候的投放目标就是迅速起量，需要一种“人群涌入”的效果，将投放时间压缩能在短时间内让直播间在线人数提升。

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图源：抖音
短视频端的投放搭配类似，可以选择“点赞评论+达人相似观众”“商品购买+达人相似观众” ，但投放时间的选择建议为12/24小时。这个时间是卡思根据经验得出，因为当选择的时间太短时，系统可能会为了在短时间内成功消耗这个量，牺牲投放的精准度。
当投放进入“促成交”阶段，对进入直播间人数和商品点击的需求就会降低，投放的首要目标变为成交。这时候应该放大达人相似观众投放的预算，快速提升直播间成交用户数量，方便系统识别账号定位进行精准流量推送。