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其实 Shopee 虾皮跨境电商在操作和运营上 , 相对于其他电商平台更容易上手 , 但是这不代表一定好做 。 如果在不了解平台规则和模式下 , 往往会浪费很多时间在做无用功 。 这既耽误了自己的店铺的成长 , 也影响了度过孵化期的时间 。
本篇文章会详细介绍店铺的模式 , 让新手少走弯路 。 决定了店铺的运营模式后 , 在选品方向上也会更精准 。 将基础运营打扎实 , 中期的广告投放效果才能锦上添花 。
1. 垂直店铺【伊隆·马斯克|Shopee 应该铺货还是精细化运营,一篇文章教你读懂!】垂直店铺也可以称为精品店铺 。 顾名思义 , 店铺的产品风格都是统一 , 坚持一个大类目方向走 , 高效选品 。 通过精选出来的产品 , 再选择一些关联性作搭配 。
举个例子 , 如果你是做女装的 , 选了一件很好看的 T 恤 , 可以去找一款非常百搭的裙子 , 再去找一款搭配的包包 , 再收集一些小配饰和鞋子 。
垂直类目优点:店铺定位精准 , 已经明确地规划了购物人群 。 由于类目统一 , 店铺风格也会显得整齐明朗 , 增加客户的购物体验 。 如果遇到有需求的客户 , 会出现一个订单很多产品的情况 。 垂直类目的店铺方便打理 , 热销类目整体的流量很大 , 但是分配各个店铺就少得可怜 。 如果有打算将来打造品牌建设推广 , 站外引流 , 私域流量等等 , 更适合做垂直类目 。
垂直类目缺点:客户购物需求具有局限性 , 而且现在的虾皮市场情况市场越来越饱和 , 如果只选择一个热销的一级或二级类目 , 可能会面临激烈的竞争 。 我们不止要跟老店铺竞争 , 每天还要迎接新的卖家入驻 。 这一批卖家定位的人群都大体相同 , 但是市场容量有限 , 瓜分到每个卖家的流量就少得可怜 。 如果你有没有电商运营经验 , 又不懂得付费推广 , 容易导致很长一段时间新店铺缺少流量 , 前期会过得很痛苦 。
2. 铺货店铺也叫铺货模式 , 这个模式大家应该很了解 , 结合热搜关键词或热销款不断选品上新 , 一个店铺常常伴随着几百个 SKU , 通过当下的市场需求和平台扶持的上新流量 , 利用价格战的方式获取订单 。
铺货店铺优点:产品购物人群更加广泛 , 前期也相对容易出单 , 可以从多个购物人群中吸引流量 。
铺货店铺缺点:由于店铺内产品种类多 , 比较杂乱 , 客户购物体验感也大相径庭 。 这种模式就像你进了路边的两元店 , 店里的产品摆放再整齐 , 也会使你感觉杂乱无章 。 再者 , 店铺货源种类繁多 , 不容易打理 , 有时会有断货、延迟出货的可能性 。
3. 总结无论是精品模式还是铺货模式 , 各有各的优劣势 , 我们可以根据自身的情况来定位 。 如果你是新手 , 对于电商运营没有任何概念 , 希望通过自己的摸索 , 一步一个脚印 , 我个人会倾向于走铺货模式 , 跟卖热销产品 。 因为如果一开始选择精品模式 , 很容易导致失败 , 从而想更换类目 , 不得不将店铺产品全部下架 。 这对于店铺的权重影响还是蛮大的 , 类似的情况我遇到太多了 。 跨境店的孵化期也只有3个月 , 稍有不慎前功尽弃 。
铺货模式可以根据出单的情况 , 进行转型 。 也就是说你的多个类目中 , 有一个类目经常出单 , 可以把这家店的产品慢慢向这个类目过渡 , 最后转型成精品店铺 。 当然这不是鼓励把店铺做成杂货铺 , 而是针对性“精铺” , 小批量持续上新 , 兼顾优化 。 铺货只是多走了一个流程 , 为了更好地度过前期店铺没有权重的阶段 。
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