格兰仕|流水的品牌，铁打的代工( 三 ) 华利|营收|富士康|it芯片

比如，谁也想不到，登上「2021 年福布斯中国台湾富豪榜」榜首的张聪源，只是一家代工厂的老板，他手下的华利实业鞋服代工企业打破「微利」格局，依靠的就是产业升级。
高效生产是华利从众多代工厂中脱颖而出的重要原因。据投资界报道，华利从初始设计一款新鞋到上市仅需 12-18 个周期，而普通代工厂则需要 20 个周期以上。快速量产爬坡也为华利带来稳定大客户， Nike、Vans、彪马、哥伦比亚、Converse、UGG 都是华利的服务对象，这意味着，只要我们打开鞋柜，里面应该都有几双「华利鞋」。
而代工厂与大牌委托商的合作，往往互相获利。代工厂为品牌节约开发成本和生产周期，支撑了品牌的迅速迭代能力，而代工厂也通过生产实践，积累自身生产研发实力。
2012 年，华利获得 NIKE 订单，在与 NIKE 的合作过程中，华利从后者学到先进技术和管理理念，进而向上游的纺织业、橡胶业进行垂直整合，集中研发。效果也十分明显，目前华利是运动鞋履代工企业中，少数能够实现编织鞋面自产的企业之一，这项技术一度是 Nike 引以为傲的独门技术，据其招股书介绍，仅仅这一项目在单个工厂预计就可实现年销售收入 13 亿元，内部收益率达到 32.84% 。
在新兴领域，「共生现象」则更加明显。代工厂甚至成为一种母体孵化器。
思摩尔国际是一家位于深圳的头部电子烟代工厂，曾在电子烟风口中一路突飞猛进。思摩尔国际 2021 年财报显示，其 2021 年营收 137.55 亿元，同比上升 37.4% ，而这其中 91.5% 都来自 To B 业务。
如果列出来思摩尔国际的客户，就不会对这个数据感到意外。消费者熟知的悦刻 RELX、柚子 YOOZ、魔笛 MOTI 等电子烟品牌以及菲莫国际电子烟品牌公司、Japan Ploom Tech（日本烟草）等国际烟草巨头都是思摩尔的主要客户。据弗若斯特沙利文调察，品牌公司的技术跟生产能力要远逊色于思摩尔。
电子烟产业都知道，思摩尔才是行业里举足轻重的巨头。
在 OEM 升级为 ODM 的过程中，除华利实业外，申州国际、丰泰企业等服饰鞋履代工厂也都将看似「低端」的生意做得风生水起，并在资本市场也获得不低的估值，而像思摩尔这样的代工厂也逐渐开始引领行业发展。代工厂已经逐渐从「寄生」关系中解脱出来，与品牌商形成「共生」的生态新模式，并成为产业格局的制定者。
03 代工厂成为品牌，是必然趋势
中国代工企业在与世界产业链交融中，以过硬的产品质量打响了「中国制造」品牌。随着「中国制造」质量与技术得到越来越多人的认可，给国际品牌代工的企业也逐渐不满足于在制造过程「受制于人」，转而向独立产销发起挑战。
家电品牌格兰仕就是在 OEM 界成为「顶流」之后，实现了向自有品牌的跨越式发展。格兰仕最早给松下微波炉代工，极低的代工价格，使其被业内称为「价格屠夫」，并大规模抢走美、日、韩等外国 OEM 订单。随后几年时间里，格兰仕成为「世界微波炉制造中心」，占据超过一半的微波炉市场。到 2000 年，全球 240 多个知名品牌的产品都是出自格兰仕。
在 OEM 领域的成功经验也盘活了格兰仕的自有品牌，由于格兰仕拥有齐全的零件供应商、国内劳动力价格低并且掌握成熟的微波炉生产技术，在 2000 年时格兰仕便以每台微波炉 300 元左右的价格优势垄断了微波炉市场。 2004 年，时任格兰仕副总经理俞尧昌接受《联商资讯》记者采访时介绍，格兰仕的微波炉产品在欧洲市场占有率达到了 55%；在美国占市场份额的 84% 。目前，由格兰仕制造的家电也从微波炉覆盖到空调、洗衣机、空气炸锅等等。