湖北广水90后三兄弟,把小皮蛋滚出过亿大生意
通讯员(方向)小小皮蛋,也能成就过亿的大生意 。
在湖北广水,90后三兄弟蒋龙、蒋川、蒋帅,白手起家,将皮蛋卖到了全国,打响了广水皮蛋的名号 。
去年,他们创办的公司,年产值近2亿元 。在当地,不仅解决了千余人的就业,还吸引了一波波年轻人返乡创业 。
初中辍学,是怎么一步步走到今天?“或许,就是那种被家乡需要的感觉吧!”
90后三兄弟卖鸭蛋 。摄影 王永胜
少年辍学在家养鸭
每天在自己一手创办的公司里忙碌,蒋龙充实而知足 。
一步一个脚印,从2004年辍学养鸭开始,如今,他创办的松淳蛋业,年产值已近2亿元 。
“做梦也没想到,能有今天这个成绩 。”更加欣喜的是,在他的带领下,越来越多在外务工的乡亲选择返乡创业、就业,“城市越来越有活力了 。”
时间回到2004年,初中还没毕业,因为家境的原因,身为家中长子的蒋龙,选择辍学,“我学习成绩本身就一般,底下还有两个弟弟,早点赚钱,也能给他们创造更好的环境 。”
好山好水产好鸭 。
没有一技之长,蒋龙和务农的父母商量:干脆养鸭,卖鸭蛋吧!
这个当时只有14岁的少年,至今清晰记得,自己养的第一批鸭,是1200只 。“在地里搭了个棚,就开始干了,每天放鸭、喂鸭,收入倒也过得去 。”
慢慢地,他结识了同村一批年轻人,“大家都靠养鸭为生,一来二去熟了,我就开始琢磨,怎样能把成本降到最低呢?”
蒋龙想了个办法,大家都是散买养鸭饲料,零售价格高,“如果我们集中采购,按批发价算,是不是可以节省一大笔呢?”
说干就干!
7名年轻人一起,成立了合作社 。而蒋龙,就是负责人 。那一年,是2011年 。
饲料贵的问题是解决了,但新的困难不断出现,比如:鸭蛋滞销 。
“新鲜的鸭蛋如果不能尽快卖出去,就砸手里了!”在与鸭蛋采购商的交流中,蒋龙受到了启发:如果我也和他们一样,把鸭蛋制作成皮蛋,皮蛋保质期长,慢慢卖,问题不就迎刃而解了吗?
工人们在车间清洗鸭蛋 。摄影 王永胜
腌制秘方研制成功
那段日子里,蒋龙每天辗转在各个鸭蛋厂,虚心向前辈们取经,学习皮蛋腌制秘方 。
不过,几天下来,他得到的秘方五花八门:“不知道究竟哪个是对的,我干脆买了十几个桶,做了十几个配方,一个个试 。”
皮蛋腌制最少需要30天 。那30天,是蒋龙至今觉得最漫长的一个月 。
“最后大部分都失败了,只有三个桶里的皮蛋还算能入口 。”不过,尽管吃得下去,但和外面卖的成品相比,差别还是很大,“咬起来松松垮垮的,一点弹性也没有 。”
蒋龙第一次发现,自己的学习劲头能这么足 。他对着三个不成熟的方子反复琢磨,经多次实验改良后,让他满意的秘方终于成型了!
就这样,他一头扎进了皮蛋这个行业 。
皮蛋是做出来了,怎么销出去呢?
蒋龙一家家小卖部去推销,可既没品牌又没知名度,难度可想而知 。“我就跟别人说,我不收钱,让他们留着卖,卖出去了再给我钱,卖不出去我全部回收 。”因为价格低、味道也还不错,第一批出炉的皮蛋,竟销售一空 。
可很快,蒋龙又遇到了新的困难 。
“有一次调配方,茶叶给多了,腌制出来的皮蛋全部是黄的, 卖相很差!”吃一堑长一智,他认识到:配方必须有统一标准,只有标准立好了,才能保持产品品质始终如一 。
就这样,小打小闹了几年,为了让自己生产的皮蛋能走出去,让更多人知道 。蒋龙成立了公司,从此开始规模化生产 。
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