阵地失守！淘宝店主，出逃流量围城旧模式的辉煌

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旧模式的辉煌，新时代的迷茫
《围城》一书中说，人的一生处处离不开围城，像是一个永远没完没了的局，带着永恒的困惑与困境，外面的人想出来，里面的人想进去。
走进万亿电商市场，这样的围城困境同样存在。
“很多传统电商的商家在向直播电商出逃，有些甚至把年销过亿的传统电商店铺关闭了。 ”
就像多年前马云会自信地说出那句让天下没有难做的生意，电子商务的腾飞与崛起是伴随着源源不断的订单、流量，还有在为不断突破想象的交易额而欢庆鼓舞中，以一种惊人的速度成长起来的。
那个流量变销量的时代，遍地黄金。
由一条条网线连起来的掘金世界，大到不断涌向电商平台的消费者、小到一排排展示多样商品的“豆腐块”展位，可以说这里装的是一代人的创业、致富与梦想。
但如今再问一问彼时那些随着货架式电商诞生而诞生的品牌，线上的生意还好做吗？
一位做了多年服装品类的商家或许会苦笑一声。据他所说，记得2018年他所在的公司的商品销售额中， 90%来自传统电商， 10%来自直播。
到了现在，留给传统电商阵地的销售额比例骤降到了40% ，剩下60%的销售额均来自直播电商。
直播电商崛起带给电商时代旧秩序的冲击力，直观又鲜明的数据说明了一切问题。

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《2021年中国电商零售电商平台市场份额》排名中，淘系电商以GMV达85200亿元的成绩牢牢占据市场第一的宝座，市场份额占比达53%；后面紧接着便是多年来的老对手，市场份额占比20%的京东与市场份额占比15%的拼多多；
其次便是近年来异军突起的直播电商代表，抖音电商与快手电商。
乍一看，淘系电商去年取得的成绩非常亮眼，在激烈竞争中依然占据着优势地位。但倘若把时间线拉长， 2018年淘系平台在中国电商零售市场上的份额占比达到了70% ，短短几年时间便丢失了近20%的市场份额。
流量红利时代过去，以淘系为代表的传统货架式电商平台，正在受到直播电商的猛烈攻击。
比巨头玩家更先感受到这种剧烈震荡的，是曾寄生在平台上开店铺、做生意的中小商家。
以淘宝店主为例。早些年搭上淘系平台顺风车，成功吃到时代第一波流量红利的商家不在少数，携手电商平台，他们之中诞生了一批又一批年轻的“淘品牌” 。

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突围、震荡，被颠覆的电商
就像是彼时如神话般存在的“淘系女装” ，裂帛、茵曼、韩都衣舍、七格格、MG小象等多个原创品牌同榜争霸，每天在流量与销量的世界里打转，动辄月销千万甚至上亿。
这场异常汹涌的浪潮下，是一波又一波的新零售品牌成功借势互联网，以相比传统品牌更短的优势路径突围市场的显性表达。
“淘系女装”最荣耀的时候，野心勃勃，奋力呐喊：“我们决心撼动整个互联网，搞大网络零售品牌，这一仗为尊严而战！”

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数据显示，从2003年至2020年，中国服装类零售商品销售额从117亿元飙升至4071亿元；同时服装类目的线上渗透率也从2015年的30% ，到2019年升至42% 。
或许是受益于互联网时代造就的更多可能，服装市场的蛋糕确实是越变越大，服装类目的线上渗透率也在不断提高。但遗憾的是，这个拥抱万亿想象的黄金时代，不属于淘系女装。