微盟|微盟，成为行业一哥又如何？( 四 ) 有赞|营收|saas

同时刘一民认为在SaaS行业，稳居行业第一位置的企业盈利是早晚的。 “只要微盟不再出现大的问题，我认为他们三年到五年内能够实现盈利。 ”史保刚则有不同看法，他认为，以微盟现有的模式，在五年内很难实现盈利， “在这样的用户增长情况下， SaaS可能是个伪命题。互联网行业比较注重用户的增长，在疫情影响下的消费观念的转变，本是微盟的发展良机，但今年付费用户只有5%的增长，我认为这并不能算成功，或许未来微盟能盈利，但时间应该很漫长。 ”
SaaS行业经过几年的发展，已经被众多用户所熟知，这些人已经成为微盟或有赞的付费用户，再想开发新用户并不容易，甚至微盟也可能会出现有赞那样付费用户下滑的局面，这是行业的发展痛点，对此史保刚认为微盟只有彻底解决用户增长问题，营收才能大幅提升，单依靠现有付费用户体量，以提高平均每位付费用户的费用，无疑是杀鸡取卵，短期见效实则饮鸩止渴。
史保刚指出：“在现有付费水平下，很多付费用户都可能不会续费，再提高费率，势必会造成老用户流失，而新用户获取难度加大，一味依靠提高费率，对微盟和对行业都未必是好事。 ”
史保刚同时认为，微盟和有赞虽然在疫情期间获得发展机遇，但行业同样面临挑战。因为我国大部分电商企业都是中小微企业，本身资金并不充裕，在疫情影响下，生存都是大问题，要多出一大笔费用去使用SaaS ，会让很多中小微企业望而却步。而微盟的主要客户群就是中小微企业，一个恶性循环是，微盟为研发SaaS投入成本巨大，想盈利就要提高售价但企业未必买账，用户增长缓慢。定价低则收不回成本势必造成亏损。提高收费则会使用户留存率明显下滑，盈利成了微盟以及整个SaaS行业破不了的魔咒。 SaaS行业，目前根本不是“躺着就能赚钱”的风口。所以微盟想盈利必须要解决这看似无解的死循环。
或许未来，微盟通过自身研发，打造出与众不同的护城河，低价薄利多销，大幅提升付费用户数量，那时候才有盈利的可能。
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