宝宝树走向下一个15年：“三横三纵”打开孕育市场作者|阅夜出品|子弹财观后疫情

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作者|阅夜
出品|子弹财观
后疫情时代，广告增速放缓、流量增长放缓，成为移动互联网行业共同的瓶颈。 mUserTracker多平台数据监测显示，中国移动互联网用户规模已趋于稳定， 2021年全年增长同比不超过1% 。社交、短视频平台也出现一定的流量增长放缓或流量下降的情况。
如何破局增长，已成为所有行业需要共同面临的难题。

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不过，凡事都有例外，在线上流量红利消退和获客成本增加的背景下，母婴行业依然御风而行：2021年1-10月，母婴行业月独立设备数同比增速持续加快， 9月达同比增长峰值40.3% ，增量达5535.3万台，全网渗透率提高至14.0% 。

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作为国内头部母婴社区平台的宝宝树，也显示出了强劲的市场爆发力。 3月29日，宝宝树集团（1761.HK）发布2021年度业绩公告。公告显示，截至2021年12月31日，宝宝树核心产品宝宝树孕育的月活跃用户稳步增至2160万；营收增至2.818亿元人民币，同比涨幅达32.8%；毛利1.707亿元人民币，同比涨幅达77.0% 。

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「子弹财观」认为，宝宝树业绩展现出营收与毛利双翼齐飞的亮眼成绩，主要源于其积极拓宽思路，从流量思维转变为运营赋能。

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【宝宝树走向下一个15年：“三横三纵”打开孕育市场】依托平台强大的运营能力，宝宝树推出“三横三纵”的生态战略打法，即精益运营、生态拓展、硬核科技三大核心能力建设叠加流量产品、消费产品、服务产品三大布局，从而助力行业品牌破局增长难题。
1、精益运营，夯实流量底座
多年的行业深耕，使得宝宝树稳稳占据母婴行业龙头位置。 2022年是宝宝树创业第十五年。过去十五年的历程，公司已铸就品牌影响力、市场号召力、技术实力、生态能力等发展壁垒，确立了行业领先地位。
全球著名的市场监测和数据分析公司尼尔森IQ数据显示，宝宝树蝉联品牌认知度、用户占有率、美誉度等母婴行业领先地位；国内数据咨询公司Bigdata报告同时也认为，宝宝树孕育MAU位列行业首位，母婴人群占有率超70% ，是极受新生代用户欢迎的母婴App 。

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同时，宝宝树精益运营，使其在用户端流量的获取上取得显著效果。 2021年宝宝树深化延展高品质、专业化、普惠性内容和产品服务满足母婴家庭人群需求，实现核心产品宝宝树孕育App的月活跃用户继续稳定增至2160万，同比增长8.5% ，次日留存率达51% 。
大量忠实用户所反映的是宝宝树良好的运营能力，是宝宝树优质内容与社区活力的重要保障，也是平台为品牌提供价值服务的前提。
宝宝树表示，将继续夯实自身的运营力与技术力，促进有效触达与全平台、全链路的品效合一。接下来，宝宝树还将从多个维度深度赋能品牌，通过以三大产品为抓手，在B2B广告、C2M业务、SaaS服务等多方面，帮助品牌实现品牌力、运营效率、产品力等不同层面目标，为品牌方增长与裂变智造内生动力。
2、私域生态叠加优势赋能助力广告主品效升级