宝宝树走向下一个15年：“三横三纵”打开孕育市场( 二 ) 作者|阅夜出品|子弹财观后疫情

通过布局全场景流量阵地，搭建独家专家矩阵、孵化自有IP、自身品牌力的升级，宝宝树集团2021年实现品牌广告营收同比增长34.0%；以技术升级驱动的自助广告实现同比增长43.2% 。
品牌方不仅可以通过宝宝树全场景布局的流量曝光和深度运营有效增强用户的关注度和粘性，还可以通过宝宝树平台的妇产科专家、儿科专家、产科专家等专家达人矩阵，进一步夯实产品认知、产品卖点，以专业背书塑造品牌力；并通过宝宝树平台达人带货，扩充自身线上分销渠道。同时宝宝树不断强化平台技术能力，为品牌方实现精准人群、精准需求、智能技术匹配的自助广告投放，大大提升广告投放效率与效果，深受广告主欢迎。

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财报数据显示， 2021年度B2B广告收入整体达2.56亿元，同比增长35.7%；其中，宝宝树自助广告投放商家超2300家，覆盖50多个行业，实现95%高毛利率；同时，新增品牌广告主超120家，新增品牌贡献6000万，新增如戴森、宜家等家庭生活方式以及汽车行业品牌。
B2B广告业务作为宝宝树的核心业务，除了提供精准商业解决方案，为品牌方提升品牌曝光度和打造好口碑之外，还深入布局新的流量端，扩大用户服务阵地和消费场景，通过社群等渠道帮助品牌有效获取新客、链接第一单。
业绩报显示，宝宝树的品牌社群营销扩展到六种营销模式，致力于助力品牌打通从曝光到转化的路径，其中社群运营、A2奶粉首单及美赞臣首单为获得新客户提供必要支持。
从数据来看，宝宝树在母婴社群端的深入布局效果可见一斑。截至2021年12月31日，宝宝树私域社群用户达114万，覆盖全国54个城市，构建了国内最大母婴社群生态。
同时，宝宝树为百万社群用户，提供不同的用户氛围。根据不同的用户进行精细化主题运营，实现5000多个社群、平均社群活跃度超过25%的成绩。而这样的优势经验可以复制到品牌端的代运营如TP等，从而为品牌在社群等多场景的品牌曝光、产品推广节约了时间成本、获取新的增长空间。

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可以看到，深耕私域生态+运营技术优势的多维赋能，使得宝宝树在品牌力、运营效率、产品力多个维度帮助广告主实现品效升级。
3、智连消费端与供应端C2M打通用户、消费与数据全链路
一边是链接供应端，另一端是链接广大消费者群体，服务好并挖掘这两个群体的潜力，对宝宝树来说至关重要。
在消费端，宝宝树主打C2M业务，以用户洞察为中心，打造母婴家庭用户消费应用平台。在此模式下，消费者直接通过平台下单，工厂可以接收消费者个性化需求订单后，据需求设计、采购、生产、发货。品牌方与宝宝树合作，不仅可以实现纯柔性生产，以及小批量多批次的快速供应链反应，还能够依托宝宝树平台的资源，实现供应链闭环。

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具体来说，宝宝树将围绕婴童用品、母婴洗护、智能硬件、食品营养品、家居用品这些重点类目，打造高毛利、高增长、高复购、高科技、高颜值、高安全“六高”的C2M产品。
结合供应链优势与数据反馈，宝宝树将针对不同的品类、不同的品牌差异化采用联名专定、自营产品和自研产品三大业务模式：一是母婴行业品牌可以联合宝宝树品牌进行联名专定，借由宝宝树专业优势进行联合生产，并通过宝宝树平台资源进行销售；二是宝宝树整合专业OEM资源进行定制开发，打造自营产品；三是宝宝树基于对母婴家庭深度的用户洞察，整合供应链、生产力、产品力综合能力，打造满足母婴家庭生活方式的自研产品。